Venda direta, adotando novas práticas de venda social

Vendas sociais e marketing de influência na venda direta

As empresas de vendas diretas estão se adaptando para responder aos diferentes desafios que resultaram da era da digitalização. As empresas precisam estar muito conscientes do uso das mídias sociais e do marketing digital para alcançar um público mais amplo e se comunicar com as novas gerações de Consultores/Influenciadores e Clientes.


Para manter os relacionamentos estreitos e o contato pessoal enfatizado pelas empresas de vendas diretas, novos processos e estratégias precisam ser adaptados. Apresentamos aqui as bases da adaptação das práticas de vendas sociais:

Venda social de influenciadores

Gerenciamento de conteúdo para marketing de influenciadores em vendas diretas

Para ser relevante no conteúdo que a empresa compartilha e permitir a preservação da imagem e dos valores por meio das novas Estratégias de ComunicaçãoRepresentantes de Vendas e Canais de Vendas, as empresas precisam criar uma estrutura de conteúdo com três pilares:

  1. Informações do produto: todas as características, benefícios, descrições, preços, valores da empresa, objetivo organizacional, treinamento relacionado ao modelo de vendas diretas para clientes em potencial e outras informações relevantes sobre ativos.
  2. Comunicações:  definição de canais para compartilhar informações, tópicos, linguagem utilizada e outras características da Estratégia de Comunicação.
  3. Equipe:  pessoal encarregado de atender a novos processos e tomar métricas para medir o impacto de novas estratégias.

3 opções para definir os processos de digitalização:

  1. Dentro da equipe de marketingatribuindo funções para criação, edição, publicação e administração de conteúdo. Manter a mensagem relevante e consistente em todas as campanhas e em todos os canais. OU,
  2. Crie novos processos de gerenciamento de conteúdo, que podem exigir pessoal e recursos adicionais, mas que representarão uma nova percepção nos produtos da empresa e no escopo das comunicações. OU,
  3. Contratar terceiros para desenvolver a estratégia completa.

Gerenciando vendas sociais com marketing de gripe

Para realmente se envolver com a comunidade, o primeiro passo é transformar as forças de vendas e funcionários existentes em embaixadores da marca para começar a replicar a mensagem da sua marca e criar redes em torno desse conteúdo e, uma vez Depois que esse conteúdo começar a se espalhar, você poderá recrutar pessoas para se tornarem Consultores/influenciadores e clientes devido à proximidade e apelo da mensagem que chegou a eles em redes mais próximas.

Práticas de venda social para obter melhores resultados.

Na última década, as empresas começaram a criar programas de vendas nos quais clientes importantes e influenciadores sociais se tornam membros e recebem descontos especiais, pré-lançamento de produtos e conteúdo especial das marcas, e agora podem vender produtos da marca. marcas próprias, sim Venda direta no seu melhor. Com a comunidade que todos os influenciadores de diferentes tamanhos criaram, quando selecionados adequadamente para um

Plano de Marketing Em uma empresa de venda direta, um Influenciador Social pode vender”10 vezes mais que o distribuidor médio de venda direta“, conforme relatado por Brian Palmer. A implementação da venda social é essencial para alcançar novos públicos e não ficar para trás das novas tendências de venda direta, como migrar ou criar esses novos recursos na empresa deve ser o foco da 4ª revolução industrial. O que sua empresa está esperando?

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Fontes:

O que as empresas de venda direta precisam fazer em 2019, o que não fizeram em 2018

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