Como a venda direta pode se tornar uma opção melhor na Gig Economy?

Qual é a famosa economia “Gig”?

O termo foi usado para descrever a nova era dos contratos de emprego de curto prazo na Internet, como Uber e plataformas independentes. Trabalhos que as pessoas podem realizar quando e onde quiserem, trabalhos que dão aos empregadores toda a flexibilidade e poder para escolher uma ou mais atividades que representem meios de subsistência ou renda extra à distância, sem obrigações contratuais ou regras tradicionais de trabalho. local de trabalho.

Mas espere, parece venda direta, certo?


A venda direta foi questionada

A Direct Selling Indústria sempre foi social focada em alavancar habilidades de venda para os vendedores de ganhar uma renda, mas ter uma mensagem que apela para o curto prazo dinheiro- fazendo c’dicity de uma Companhia de Vendas comunicações O Direct não é sustentável e não é mais aplicável.

As empresas de venda direta são culpadas de ter planos de remuneração que recompensam os vendedores com maior lucro que construíram uma linha descendente e dentro de alguns anos atingiram um nível em que podem se beneficiar da renda residual dessa rede, que Isso contraria os princípios da economia de hoje, na qual as pessoas querem ser recompensadas por seus esforços, e sabem que é preciso dedicação e dedicação para ganhar dinheiro, que é uma das premissas da Gig Economy.

As tendências do mercado têm impacto em todos os setores, o fato de ter clientes mais jovens e mais conscientes e éticos impulsionou movimentos que exigem que as empresas de vendas diretas respondam honestamente em seus produtos e mensagens para manter os clientes interessados ​​e não estar perdendo vendas. Porque são as indústrias de Milhões de Pessoas, como a Venda Direta, que criam um grande impacto para clientes e consultores.

Os planos de remuneração estão mudando de nível múltiplo para nível único como uma das mudanças que o setor enfrenta, e isso não acontecerá no futuro, está acontecendo há muito tempo e, se a Venda Direta quiser representar Uma opção atraente para a economia gigante, você pode fazê-lo, mas precisa reavaliar as mensagens e mudar o jogo para possíveis consultores e vendedores sociais.

As opções da Gig Economy criaram outra mudança no que os empreendedores esperam da empresa que promovem, na venda direta da aquisição de um novo cliente usado para representar um custo para o distribuidor e a controladora. Hoje, a tecnologia pode ser aproveitada para ter um escopo mais amplo e não representar nenhum custo para os consultores, pois a corporação assume os custos de gerar práticas de aquisição de clientes e financiar planos de remuneração.

venda directa já foi a única escolha absoluta em Gig Economia, em que todas as outras opções representou um pagamento tão caro que a venda directa não têm a preocupação de que outros concorrentes roubar fornecedores ; Hoje, se a Venda Direta não for renovada, continuará a perder distribuidores e, com eles, vendas.

venda direta tem que perguntar como está atraindo mais clientes e mais distribuidores. Como o plano de remuneração é atraente para os empregadores sobre outras opções de Gig?

O que a venda direta entendeu mal?

A digitalização das vendas diretas não se refere a processos tecnológicos nas empresas para apoiar as formas tradicionais de vendas de porta em porta, nem às mulheres que trazem o novo catálogo às casas de seus amigos. A tecnologia precisa digitalizar os negócios dos consultores, para competir com a enorme onda de comércio eletrônico que impactou drasticamente as vendas diretas de empresas.

Não se trata mais de acompanhar as tendências do mercado, as empresas de vendas diretas precisam acompanhar seus consumidores, suas demandas e solicitações com conteúdo focado no cliente e escalável com marketing corporativo e vendas omnichannel utilizados por seus consultores/influenciadores.

As experiências de compras e as preferências dos consumidores também mudaram, as experiências de compras integradas não são mais a resposta, simplificar uma ou algumas das interações não é suficiente, os consumidores querem se surpreender no processo de compra e querem ter todo As opções de compra omnichannel disponíveis para eles decidem como vão comprar de uma marca à qual serão associados.

Conforme mencionado em um de nossos artigos anteriores, “Criando conteúdo focado no cliente para atrair mais profissionais de marketing social”, o mais focado no cliente tem as vendas diretas do setor, mais a vontade sustentável do plano de negócios, porque cria clientes mais fiéis e com eles distribuidores mais duráveis e um maior comprometimento nos negócios de todos os níveis da rede.

A criação de negócios não é sustentável, a menos que as empresas de vendas diretas se concentrem em atividades gratificantes para atrair novos clientes e novos representantes, incentivando os veteranos a recrutar consultores nos negócios.

Venda direta e economia econômica, eles estão relacionados?

Muitas pessoas concordam que a venda direta é pioneira no que chamamos agora de Gig Economy. E os profissionais que trabalham na Gig Economy concordam com o discurso tradicional de venda direta:

Flexibilidade, variedade de ofertas, fácil acesso e saída, boa remuneração, renda extra.

As diferenças são o que menos atrai os empreendedores de hoje:

  • Trabalhos grandes oferecem pouco ou nenhum custo inicial,
  • O pagamento é definido antes do desempenho no trabalho e, às vezes, é pago antecipadamente,
  • A maioria dos trabalhos de concerto fornece uma base de clientes gerada pelo marketing corporativo.
Venda Direta em Gig Economy

A venda direta é o próximo passo na economia de gig:

venda direta e a economia de Gig representam mais de 90% das pessoas que fazem parte delas com renda extra, em vez de viver; seguir essa mensagem tornaria o modelo de negócios mais transparente para as partes interessadas em potencial.

venda direta pode se tornar o próximo passo aspiracional para clientes em potencial interessados ​​na economia gigantesca:

  • Com mensagens mais realistas,
  • Oferecendo baixas expectativas de retribuição na Terra,
  • Estabelecendo diferenças claras nas comunicações para clientes em potencial e clientes de seu distribuidor,
  • Gere conteúdo focado no cliente para atrair clientes finais que criam a necessidade de mais distribuidores, fechando o ciclo das práticas tradicionais de venda direta e gerando demanda que torna a empresa atraente para novos consultores.
  • Adotar práticas de vendas sociais e programas de associação e afiliação,
  • Entenda as ações de varejo e adote os modelos de vendas da Omnicanal,
  • Implementar tecnologias para garantir o processo de registro de seus distribuidores, o pagamento de comissões e a troca de informações com os Consultores. Tornar os representantes de recrutamento tão fáceis quanto a inscrição em um aplicativo em seus telefones pode fazer da Venda Direta um vencedor na Gig Economy.

A venda direta, diferentemente de outras formas de Gig, oferece uma variedade maior de produtos para vender, mais planos de remuneração à escolha e o potencial de cultivar habilidades e relações comerciais junto com a geração de renda.

Ao fortalecer as mídias sociais dos consultores com o apoio das comunicações corporativas, a venda direta pode criar comunidades em torno das redes de consultores e oferecer um modelo de negócios escalável que eles podem liderar no conforto de seu próprio local, que, em comparação com as longas horas de compromisso de entregar comida ou levar as pessoas de carro, oferece uma melhor qualidade de vida.

Software S4DS, que capacita vendas para vendas diretas omnichannel

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