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PortuguêsExisten muchas fórmulas sobre cómo tener un negocio exitoso de Venta Directa, pero ningún modelo de negocio es igual a otro. Y a pesar de la importancia de un plan de compensación lucrativo , los productos son la esencia de su marca y su narración , además de ser la clave del atractivo, la novedad y el éxito constante a largo plazo de su negocio.
Aquí, le presentamos algunas claves para una excelente estrategia centrada en el producto en su planificación comercial de Venta Directa:
Antes de considerar otros aspectos de sus ventas, debe tomar decisiones sobre un producto que genere entusiasmo mientras comparte sus beneficios con sus amigos y familiares. Debe darle la sensación de que se puede construir una nueva marca y compañía alrededor del propósito de valor de este producto para los consumidores.
1. Grandes productos que te apasionan
Tenga en cuenta que el modelo de negocio y el producto deben influenciarse constantemente y depender el uno del otro.
Consejos para una gran selección de productos para la Venta Directa:
- Busque un producto que pueda dejar un gran margen de beneficio , por lo que es lo suficientemente barato como para competir en precio, sin embargo, puede establecer un margen de beneficio alto para distribuir entre su plan de compensación y sus ganancias .
- Visualice el valor del producto para sus consultores y estudie el tamaño del mercado para este producto, para proyectar el crecimiento de su negocio.
- Diseñe los primeros borradores de las estrategias de venta de este producto, kits , descuento máximo, bonificaciones, canales de venta, muestreo…
- Responde estas preguntas:
- ¿Qué necesidad debe cumplir el producto?
- ¿Qué valor ve el cliente en el producto?
- ¿Este producto existe actualmente?
- ¿Cuál es el margen esperado?
- ¿Quién es la competencia?
- ¿Las personas están dispuestas a pagar por este producto?
- ¿Cómo se destaca el producto?
- ¿Qué recursos necesitamos para desarrollar este producto?
- ¿Cómo priorizamos otros productos en nuestra cartera?
Considere estos criterios de selección de productos para la Venta Directa:
- Atractivo y potencial de viralidad (narración de marca a través de productos)
- Potencial de recompra (productos dinámicos)
- Casos de éxito admitidos
- Consumo recurrente
- Margen
- Venta consultiva
2. Siempre, tus consultores son primero tus consumidores
Comprenda cómo vender su producto al consumidor final. Sí, no se preocupe aún por cómo va a construir su red de consultores, su producto debe ser tan atractivo por sí mismo que desencadene el deseo de compra en el consumidor final y, por lo tanto, la acción que debe tomar su planificación estratégica es al crear el mapa de Customer Journey o Customer Wheel :
Concéntrese en cada etapa del proceso de compra de su cliente.
Desarrolle su personalidad de comprador:
- Comprenda todo sobre sus características de perfil, estilo de vida y motivaciones para comprar sus productos.
- Productos de nicho, para una audiencia de nicho = Mayor compromiso.
- Segmente y estudie sus tipos de clientes, sus motivaciones, factores desencadenantes, poder adquisitivo, incentivos.
Programas de fidelización para la retención de Consultores en Venta Directa:
- Realice una investigación intensiva sobre sus comportamientos de compra, y la frecuencia de sus compras, para construir sus paquetes de envió automático o suscripción, referencias y programas de fidelización.
- Escriba políticas para la gestión de clientes para cada segmento de clientes, para la relación que desea tener con cada uno y considere si su oferta se basa en una sola transacción o si será una suscripción continua . Luego considere la importancia de estas relaciones continuas (clubes de compras, fiestas, membresías, clubes VIP …) para el éxito de su negocio.
3. Consultor Embudo ⇔ Plan de Compensación:
Una vez que tenga una demografía clara de su consumidor y los datos sobre cuántos habría, puede comenzar a pensar en cuantos distribuidores necesitará para llegar a esos consumidores y cómo aprovechar sus esfuerzos de ventas para obtener la cobertura completa de las ventas en esos mercados.
Tal como lo hizo con la imagen del comprador de su consumidor, realice el perfil de sus consultores con los comportamientos que desea generar en ellos a través de su viaje de cliente, para que se conviertan en sus vendedores, embajadores y líderes.
Siempre tenga en cuenta que un consultor era un consumidor al principio. Son esas acciones, mensajes, soporte y narración de la marca a las que están sujetos durante todo el proceso de compra lo que finalmente hace que quieran compartir su marca con más personas. Ahí es donde comienza la construcción de su red.
Las acciones que diseñe para sus consultores comienzan con la inscripción y el proceso de inicio rápido para ofrecer una percepción de resultados más rápida y aumentar el atractivo para su negocio. Luego, en el desarrollo, consolidación y expansión de su red aprovechando la capacidad de su fuerza de ventas. Junto con esa evolución viene el aumento de los ingresos y las bonificaciones.
A lo largo de las fases de evolución de su plan de compensación, considere comportamientos como: adquisición de consultores, ventas personales, organización de fiestas de ventas en línea y fuera de línea, capacitación, entrenamiento, liderazgo e influencia…
Todos los comportamientos que presenta su viaje de consultor deben ser recompensados de acuerdo con su importancia en el modelo de negocio y respaldados con contenido generado por la empresa.
En la industria de la Venta Directa, siempre debe tener en cuenta que uno de los aspectos más atractivos de ser un vendedor directo es la oportunidad de ingresos ilimitados según los niveles de su plan de compensación.
Soluciones de software S4DS para omnicanal y Venta Directa
La tecnología juega un papel clave en el desarrollo y el éxito de su producto , la lealtad del consumidor , la adquisición y retención de consultores en la Venta Directa de hoy. Nosotros, en S4DS, tenemos la fórmula para respaldar todos los comportamientos que el Plan de Compensación de su empresa necesita para tener éxito a largo plazo.
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