Cómo sincronizar su negocio de venta directa con estrategias de marketing digital

Estamos en una nueva era de Ventas Directas, ya sea que lo mire debido al cambio generacional en representantes y consumidores, o la nueva ola de consultores masculinos en Venta Directa, o los nuevos productos que están adoptando modelos de ventas directas al consumidor, nuestra industria está cambiando muy rápidamente porque las interacciones humanas han cambiado y con ellas los métodos de compra.

Sincronización de estrategias de comercialización y venta directa

Hoy en día, las personas exigen experiencias ininterrumpidas de compras y nuevas formas de trabajo (puede seguir leyendo nuestro artículo de Venta Directa en la economía de Gig). Las razones por las cuales las personas compran en la compañía X o Y han cambiado y también las razones para unirse como representante. En la era de la información inmediatalas transacciones inmediatasla entrega gratuitade auto-envíoel trabajo desde cualquier lugar y noticias falsas, la comercialización de los productos, servicios y experiencias ha tomado un nuevo papel para los consumidores y vendedores, y la industria de la venta directa no es La excepción. Nuevas plataformasmás mensajes, la presencia omnicanal han hecho que la Venta Directa tome decisiones serias en sus enfoques de marketing

Como uno de los modelos de negocios más antiguos conocidos por la humanidad, Directo al consumidor ha dependido de las relaciones humanas para mantener el negocio en crecimiento, pero hoy en día, las personas no tienen tiempo para reunirse con sus consultores para comprar un producto o servicio, y los consultores no tiene tiempo para realizar viajes largos para tratar de alejar a los nuevos clientes de sus hogares. El tiempo de todos es tan valioso que las personas dependen de asistentes virtuales para realizar sus tareas cotidianas. Las cosas más simples de la vida están siendo automatizadas y los clientes exigen inmediatez para obtener información, compras, entregas y servicio al cliente. Las personas ya no corren el riesgo de ir a una tienda si no han verificado en línea la disponibilidad u opciones para lo que necesitan. Vivimos en una era de automatización, y ¿cómo puede la Venta Directa mantenerse al día con estas tendencias? Fácil, marketing digital. 

El marketing digital es la aplicación de estrategias de marketing centradas en los medios digitales. Se ha cambiado la forma de empresas promueven sus negocios con tecnología, cambiando la forma en que la gente compra con el uso de más dispositivos digitales todos los días.

Con toda la información a un clic de distancia, el marketing digital ha permitido a los consumidores desempeñar un papel más activo en el proceso de compra y ha otorgado un poder de conexión con las empresas en todas las etapas de su viaje de compra, ya no solo en la transacción de ventas. 

Adquisición de clientes, retención y contratación de consultores con Marketing Digital en Venta Directa

Si profundiza en los orígenes de la Venta Directa y la evolución a lo que hoy conocemos como “redes sociales”, la primera red social en el mundo fue la Venta Directa, es un modelo de negocio basado en personas que interactúan con su círculo cercano, y construyendo relaciones a partir de ahí, con amigos de sus amigos, recomendando productos, intercambiando opiniones y comentarios y vendiendo.

La venta directa ha sido y sigue siendo una opción para la generación de ingresos basada en las comunidades, en las relaciones de confianza y lealtad de las personas con otras personas.

En el pasado, el marketing para el negocio de Venta Directa estaba en manos de consultores puerta a puerta que recibían capacitación de su líder o de la empresa y tomaban el resto de la comunicación y el atractivo del mensaje en sus manos. En ayunas hasta hoy, las empresas de Venta Directa han ampliado sus departamentos de marketing para completar equipos de expertos en diferentes áreas, plataformas y formas de desarrollo de contenido. Todo esto para fortalecer las relaciones que la empresa tiene con todos los grupos de interés: consultores, redes y clientes finales. Unificar todos los canales y sus contenidos bajo la misma marca.

Las estrategias de marketing digital se han convertido en el epicentro del alcance de la marca y el crecimiento de las empresas de venta directa. 

Las relaciones entre los consultores corporativos y los consumidores se maximizan con la tecnología. La era de la digitalización hace de la venta directa un negocio más fuerte con estrategias de marketing digital que se han convertido en clave para adquirir y retener nuevos clientes y también para reclutar y retener consultores leales.

Estos describen cómo las empresas de Venta Directa deberían utilizar el Marketing Digital en sus relaciones corporativas-consultores-consumidores con un enfoque centrado en el cliente.

Marketing de contenidos es el rey del marketing digital en la venta directa

Comienza con una fábrica de contenido, en la cual su negocio tiene un mapa de todo el contenido creado para educar, informar y participar en todas las etapas del recorrido del cliente y en todos los puntos de contacto. El objetivo principal del Marketing de contenidos es ser claro, conciso y consistente con la esencia de la marca. Hemos escrito mucho sobre este tema, en nuestro artículo “Gestión de la fábrica de contenido para impulsar la venta social“, puede leer cómo construir y administrar una fábrica de contenido para respaldar su estrategia de marketing digital y las herramientas para administrarla. 

Con una estrategia completa de marketing de contenido, su equipo de Marketing digital llegará a más personas en más plataformas con un mensaje consistente que permanecerá en sus mentes y lo hará relevante en cualquier lugar donde vean su imagen de marca y reconozcan su mensaje. Al construir ese mensaje, su negocio de Venta Directa tendrá una base leal de consumidores y consultores que confiarán en sus productos y modelo de negocio.

Estas son tácticas que vienen después de su fábrica de contenido y funcionan como medios para distribuir su marketing de contenido para campañas de Marketing digital

Marketing por correo electrónico en Marketing Digital de Venta Directa: 

Utilice el marketing por correo electrónico con cuidado, porque si hace que su comunicación sea masiva y pierda personalización, puede dañar su empresa.

  • Preste mucha atención al tono de comunicación y lenguaje que usa, ya que tiene que demostrar conocimiento sobre el tema y ser legítimo pero comprensible para todos.
  • Use la información que recopila de las interacciones de los clientes en su sitio web para realizar campañas de remarketing. Estas campañas han demostrado su eficacia para incentivar el regreso y completar la compra en su sitio web.

Marketing en redes sociales en marketing digital de venta directa:

En la venta directa, el toque mágico para el marketing en redes sociales se basa en la capacidad de mantener un toque personal en todas las piezas, mensajes, interacciones y anuncios a los que están sujetos los clientes. Vivimos en la era de la personalización y la individualización, imagina ser cliente de una marca durante años porque un amigo o vecino lo recomendó, y de repente un día comienzas a recibir anuncios en redes sociales o marketing por correo electrónico que te invitan a “obtener saber “su marca. Te sentirías ofendido, ¿verdad? Ya tuvo una relación personal con esa marca, usó sus productos y consumió su contenido por un tiempo, y ahora se han olvidado de quién es usted. Es por eso que las compañías de Venta Directa tienen que ser muy cuidadosos con la gestión de sus comunidades, porque sus redes no solo son sus consultores, sino también los clientes de los distribuidores, y como esa es la razón por la que existe la empresa, no pueden arriesgarse a herir sus sentimientos como consumidores.

  • Capacite a sus consultores sobre el uso de la transmisión en vivo de las redes sociales.
  • Enséñeles cómo crear vídeos básicos pero geniales.
  • Manténgalos motivados para compartir vídeos con sus productos.
  • Usa el humor.
  • Construya una comunidad, no solo una audiencia, desea participación, interaccionescomentarios y reacciones.
  • Pregunte a clientes y consultores sobre sus productos favoritos.
  • Incentive a sus consultores para discutir sus técnicas de ventas.
  • Crea ventas cruzadas entre tus productos o incluso con otras marcas que se dirigen a tu mismo público.

Hemos escrito más al respecto, siéntase libre de buscar en nuestra página de blog “Venta social para venta directa: ¿Cómo y por qué? “O” Haga crecer su negocio de venta directa con estos consejos de venta social” 

Marketing en buscadores – SEM en marketing digital de venta directa

Hoy en día, los clientes en el negocio de Venta Directa no solo buscan información sobre productos o servicios, sino que también buscan resolver problemas, dudas y soluciones efectivas a sus necesidades y deseos, y no sorprende que los consultores busquen las “Mejores compañías de Venta Directa” para inscribirse y comenzar a vender, entonces, ¿por qué no posicionar a su empresa con SEM en las páginas de resultados en los motores de búsqueda si tiene una oferta de valor lo suficientemente atractiva como para que más personas se inscriban en su negocio? Tendría que reservar un poco de presupuesto de marketing para esto, pero créanos, vale la pena si se dirige cuidadosamente a una audiencia.

Micrositios replicados personalizados para consultores de venta directa 

No tenemos que explicar el poder del comercio electrónico en el mundo minorista de hoy, ¿verdad ?, pero ¿qué pasa si le decimos que imagine el impacto que tendría en su negocio de Venta Directa si su sitio web puede replicarse tantas veces como consultores? ¡tenga la opción de personalizar cada sitio web con su imagen, información y mensaje de bienvenida de su consultor/distribuidor!

Estos micrositios replicados de sus consultores les permitirán ofrecer, promocionar y vender sus productos a todos los que conocen y a los amigos de esas personas en diferentes regiones e incluso países, todo porque es un sitio web con comercio electrónico completo que puede responder a diferentes ubicaciones geográficas para mostrar catálogos, precios, ofertas y más.

  • Catálogo en línea en marketing digital de venta directa: 

Al hacer que su catálogo esté disponible digitalmente en el sitio web de sus consultores, casi puede garantizar esa solicitud perfecta de sus consumidores que interactúan en línea con el producto recomendado de un amigo, respaldado por una empresa de Venta Directa con presencia digital y que está disponible de inmediato para usted. haces clic para comprar.

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