6 secretos para Big Data en Venta Directa para vender más

6 secrets for Big Data in Direct Selling to reach new markets

¿Crees que tu inicio multinivel no tiene suficiente información para pensar en Big Data?

¿El término “Big Data” suena distante para su negocio?


Piénselo dos veces, porque las Empresas de Venta Directa de todos los tamaños pueden usar la información que recopilan todos los días de sus Consultores/Influenciadores y sus clientes para predecir comportamientosplanificar estrategias futuras, medir el impacto de las comunicaciones aumentar el compromiso y el rendimiento de sus vendedores mientras aumentan su tasa de retorno.

Big Data generalmente incluye conjuntos de datos con tamaños más allá de la capacidad de las herramientas de software de uso común para capturar, seleccionar, administrar y procesar datos dentro de un tiempo transcurrido tolerable”. Steve Lohr, The New York Times


Suena distante, pero al final del día, en Venta Directa, el activo principal son las personas, todos los que participan en su Red, así como a través de todas las actividades, tácticas, mensajes y recompensas que se nutren para seguir siendo un parte fuerte de su marca y ayudarlo a aumentar las ventas. Con Big Data, su empresa de MLM, grande o pequeña, de inicio o no, comienza a rastrear acciones y predecir comportamientos basados ​​en el análisis de cómo reaccionan los clientes y distribuidores a los cambios en las reglas de su modelo de negocio y en las tácticas de marketing y ventas. usado.

¿Qué se considera “Big Data” en las empresas de venta directa ?

Toda la información recopilada de Consultores y Clientes, incluso si se siente como una pequeña cantidad de datos, puede determinar el éxito de futuras campañas de marketing y ventas. Sin una base sólida de vendedores y la tasa de retorno más alta posible, su negocio de ventas directas no sobrevivirá a largo plazo.

Recopilando, almacenando y analizando datos de toda su operación, su empresa podría estudiar variables como la tasa de rotación de los distribuidores en comparación con sus compras a tiempo, y sacar conclusiones sobre la línea de tiempo de los nuevos distribuidores y en qué período de tiempo comienzan a ralentizar las ventas y dejando la empresa con base en conclusiones como esas, se pueden tomar medidas para impulsar comportamientos en sus Consultores y aumentar las tasas de retención.

Big Data puede ser gigabytes de información sobre Millones de vendedores años de ventas, o puede ser cientos de bits de datos en sus operaciones de inicio, pero no importa cuánto o cuán pequeño sea, estos datos son el núcleo del éxito de las acciones futuras.

6 secretos de las empresas que administran Big Data:

1. Asegúrese de almacenar información sobre:

  • Detalles de la red, características, demografía, ubicaciones, preferencias, perfiles de redes sociales y sus acciones que incluyen su marca, acciones tomadas en su sitio web y comercio electrónico, métodos de pago, etc…
  • Plan de compensacióncomisiones pagadas, rangos alcanzados, tiempo para pagar comisiones, comisiones por campaña o catálogo, recompensas, puntos, incentivos con el mejor rendimiento. 
  • Desarrollo de productos, los más vendidos, tendencias, kits…

2. Recopile datos de todos los Consultores en línea descendente de su Red:

Considere todos los diferentes enfoques que los distribuidores tienen hacia su empresa. 

  • Los que compran para sí mismos,
  • Aquellos que se inscriben en productos de envío automático o membresías,
  • Los que son embajadores en su círculo cercano,
  • Los que se convierten en distribuidores y su proceso de inicio, 
  • Aquellos que creen firmemente en su marca y sus mensajes y que construyen su red.

3. Conecte todas las fuentes relevantes de sus datos comerciales de ventas directas:

  • Los motores de búsqueda
  • Redes sociales
  • Software que gestiona tu negocio
  • Procesando orden
  • Sesiones del sitio web

4. Personalice las estrategias para brindar servicios personalizados a los Consultores

  • Las estrategias de CRM (Customer Relationships Management) de servicio al cliente son transversales al resto de tácticas de marketing y ventas y, por lo tanto, requieren un impulso adicional en los datos para tener éxito. 
  • Big Data en CRM apunta a los clientes desde su primer contacto con la marca hasta que se convierten en consultores y hacen crecer el negocio con ellos, haciendo que esa experiencia sea memorable para que quieran compartir el mensaje y lo suficientemente atractiva como para representar una forma potencial de ganar dinero conectándolos con el negocio.
  • Satisfacer las expectativas de los clientes en productos, servicios y procesos de compra.

5. Tácticas de automatización de marketing para impulsar acciones y generar compromiso:

  • Los mensajes dirigidos a cada grupo de clientes y Representantes/ Consultores tienen mayores tasas de respuesta y compromiso.
  • Cree correos electrónicos automáticos para que sus consultores envíen campañas que muestren productos y características que se consideren más relevantes para cada grupo.
  • Identifique los motivadores de cada tipo de consultor y luego diríjase a las comunicaciones para cada uno, con las herramientas adecuadas que fortalezcan la lealtad de su marca el rendimiento de ventas.
  • Ofrezca herramientas de software que motiven a sus consultores a trabajar donde sea que estén y sienten que la herramienta respalda su trabajo, las comunicaciones con su red de línea descendente y la comunicación con otros consultores y aquellos que están debajo de ellos, así como informes en vivo de las órdenes de sus clientes, comisionesmovimientos de red ventas de campaña.
  • Implementar prácticas de venta social.
  • Cree ofertas personalizadas, promociones mejore la experiencia de navegación del sitio web.
  • Relaciones más estrechas con consultores basadas en la segmentación de su información.

6. Diversifique las recompensas y las métricas de rendimiento de ventas:

  • Una vez que comprenda los diferentes tipos de consultores que tiene y sus motivaciones para estar en su red , ya sea su plan de carrera como vendedor independiente o si están tratando de ganar algo de dinero extra o es simplemente una simple curiosidad por sus productos, esa información puede se utilizará para mensajes personalizados para cada grupo de personas, convirtiéndolo en mejores respuestas de cada campaña.
  • Segmente a su público para ofrecer diferentes recompensas por su desempeño y obtenga tasas de respuesta más altas de cada recurso porque se pueden alcanzar los hitos para cada grupo. 

Segmente la audiencia invitada a la fiesta de ventas por las características de sus compras, asegurando así más ventas con menos gastos en planificación y alcance.

Haga crecer su negocio de ventas directas con la monetización de Big Data

El valor de los datos se refleja cuando se ejecutan actividades comerciales:

  • Compartir mensajes con valor para grupos específicos de clientes para incentivar acciones de ventas.
  • Venda internamente datos con otras áreas del negocio que necesiten comprender mejor a su cliente para desarrollar un mejor trabajo en los recursos que crean para sus consultores.
  • Ventas adicionales y ventas cruzadas con ofertas específicas.
  • Reorientación a los consumidores.
  • Construya relaciones más cercanas con clientes consultores para generar más compras.
  • Cambie el plan de compensación basado en los incentivos que más motivan a sus consultores.

Soluciones S4DS Software para omnicanal mejora de las ventas

Nuestro software S4DS es la herramienta adecuada para administrar su Big Data y al usarlo para generar acciones personalizadas que impulsen más ventas, con nuestras funciones su empresa podrá tener:

  • Gestión completa de CRM integrada para administrar los requisitos de avance de rango y la línea de clasificación. 
  • Mensajería masiva automatizada para grupos seleccionados de consultores.
  • Planificación de eventos, invitaciones y programación.
  • Sitio replicado configurable con la información de cada consultor.
  • Personalice los informes para mostrar a sus consultores para fomentar su conocimiento y comprensión de sus ventas, los pedidos de su red y sus pagos de comisiones.
  • Integre sus redes sociales con su comercio electrónico para mantener actualizados sus perfiles.
  • Descargar informes para análisis de datos.
  • Múltiples catálogos.
  • Consultor Back Office para apoyar su trabajo y facilitar su comunicación con otros consultores y su proceso de ventas con la gestión de pedidos.

Rastree y almacene información sobre sus consultores clientes.

Venta directa de Big Data

Tener herramientas poderosas para comprender y administrar los datos es lo que marca la verdadera diferencia para su negocio. Con S4DS, la gestión de Big Data es más fácil y más dinámica, con nuestro sistema de software MLM, su modelo de empresas de ventas directas puede gestionar todos los datos con éxito, verifique más funcionalidades de nuestro SaaS aquí.

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Análisis de Big Data: Convertir Big Data en Big Money . Por Frank J. Ohlhorst