BLOG VENDA DIRETA

Ouvimos várias histórias de empresas do setor de venda direta, que se reuniram com executivos de marketing de alto nível de fora da indústria, que só foram mostrados pela falta de experiência em vendas diretas. As mesmas promessas com as quais nos seduzem no início (por exemplo, posicionando a marca, renovando embalagens, conscientizando, realizando estudos reais de mercado, etc.) tornam-se as armas que se voltam contra elas.

Ouvimos várias histórias de empresas do setor de venda direta, que se reuniram com executivos de marketing de alto nível de fora da indústria, que só foram mostrados pela falta de experiência em vendas diretas. As mesmas promessas com as quais nos seduzem no início (por exemplo, posicionando a marca, renovando embalagens, conscientizando, realizando estudos reais de mercado, etc.) tornam-se as armas que se voltam contra elas.

Não fique confuso

O problema não termina aí. Negamos qualquer conceito que se pareça vagamente com as estratégias de mercado usadas em outros canais. "As estratégias dos canais de varejo não funcionam aqui", dizemos: "Não me venha com esse absurdo sobre os bens de consumo embalados". E depois de negar todas as idéias, começamos a nos acalmar e hesitar sobre todas as coisas que conhecemos dentro do "clube" e que aqueles de fora nunca vão saber. Negamos os princípios básicos do marketing para nos sentirmos bem conosco porque sabemos o quão especiais e diferentes somos. No entanto, na realidade isso é um absurdo.

Uma resposta à confusão

É difícil para mim dizer isso, porque também faço parte do clube, também tive esse tipo de conversa; mas sempre trabalhei para entender por que os princípios do mercado comum não funcionam na venda direta. Por fim, pude ver claramente os princípios básicos de marketing se eles trabalham na indústria de vendas diretas; Eles funcionam muito bem na realidade, é por isso que eles são princípios básicos. É aí que a confusão é resolvida, onde a obstinação deve ser eliminada, é também onde a posição diferente e privilegiada que pensamos ter se torna irrelevante.

Uma boa estratégia de marketing é a base de tudo

Uma boa estratégia de marketing não precisa ser específica para uma indústria, já que um bom marketing começa com uma grande compreensão de quem você quer aplicar a estratégia e como esse nicho quer ser tratado. Na maioria das vezes, é aí que uma estratégia de marketing na indústria de vendas diretas não é bem-sucedida. A princípio, perdemos de vista o que é realmente o nicho que estamos tentando alcançar, somos uma indústria única e incomum, mas não podemos deixar que nossa singularidade nos leve a realizar outras estratégias, negando princípios básicos de marketing que já foram comprovados. Nosso trabalho é se especializar na aplicação desses princípios ao nosso marketing exclusivo. Nós não somos completamente diferentes; Nós somos incomumente o mesmo.

 

Artigo por Brett Duncan da  Strategic Choice Partners


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