English
EspañolA venda direta é a técnica de vendas mais tradicional, independentemente do momento histórico, o país, a cultura ou produto, tem sido praticada há séculos em diferentes níveis.
Velho vs Novo
Embora seja uma atividade que existe há tanto tempo, cada época traz seu próprio espírito, e o espírito nessa parte do século XXI é claramente definido pelo fluxo de informação livre, a velocidade dos processos e a chegada de novos conceitos. No aspecto particular da venda, a filosofia hoje é “atrair” em vez de “empurrar”, isso significa que você tem que fazer algo para cativar e convencer seus clientes a comprar seus produtos ou serviços, em vez de empurrá-los técnicas tradicionais de marketing.
Isto não significa que estes métodos irá desaparecer, permanecem em uso, mas como os clientes são agora muito mais bem informado e ter uma clara imagem do que eles estão procurando visão, como alcançá-los se baseia mais em valor – adicionado e conhecimento sobre o produto que pode ser entregue ao cliente e sobre todas as informações relacionadas que podem fornecer. É aí que o Inbound Marketing cresceu em dimensões não mensuráveis.
VENDEDORES DIRETOS E MARKETING DE VENDA
Agora, os vendedores diretos e as empresas de vendas diretas têm mais formas de adquirir novos clientes e manter os existentes. Blogs, sites e redes sociais estão sempre lá para quem quiser usá-los, é apenas uma questão de quão bem eles aplicam esses elementos que determinam seu sucesso.
Embora seja verdade que ter um grande número de seguidores e ser um conhecido influente seja uma grande coisa, não é necessário que um grande número de pessoas o siga. Como os micro-influenciadores provaram ser bem qualificados no escopo dos objetivos de vendas, os profissionais de marketing direto podem sempre usar técnicas de Inbound Marketing e fazer com que seu público e vendas cresçam.
Por: Frank Pierre Font
Designer de estratégia digital S4DS
