Três Princípios e Quatro Questões em Venda Direta

Tomar boas decisões para a gestão de uma empresa de vendas diretas.

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PRINCÍPIO 1

A força de vendas é composta por vendedores independentes e voluntários

• A maioria da força de vendas em empresas de vendas diretas vende os produtos como receita adicional.

• Eles vendem os produtos porque querem e não porque precisam.

• Se os vendedores estiverem insatisfeitos, desiludidos, perderem a visão ou acharem que não estão sendo recompensados, não continuarão vendendo os produtos da empresa.

 

PRINCÍPIO 2

Os vendedores pensam mais como clientes do que como gerentes da empresa.

• Se eles acham que um produto vale a pena, eles vão vendê-lo.

• Se eles não virem o valor do produto, eles não o venderão.

 

PRINCÍPIO 3

A confiança é muito importante

• Existe uma relação direta entre a confiança que a força de vendas tem na empresa e o sucesso da empresa.

• Não ter promoções, concursos ou novos produtos pode fazer com que os vendedores percam sua confiança.

 

PERGUNTA 1

É uma boa decisão para novos e antigos vendedores?

Esta decisão:

• Você aumenta ou reduz seus ganhos?

• Aumenta ou reduz a papelada?

• Isso ajuda ou atrapalha o processo de recrutamento?

• Isso facilita a venda do produto?

 

PERGUNTA 2

É uma boa decisão para os líderes novos e de nível médio?

Esta decisão:

• Isso ajuda ou atrapalha o processo de recrutamento?

• O trabalho do líder é mais fácil ou mais difícil?

 

PERGUNTA 3

É uma boa decisão para líderes de alto nível?

• Líderes de alto nível estão mais ligados à empresa e à renda que recebem de seus negócios.

• Se é uma boa decisão para os líderes de meio período e de nível médio, seja uma boa decisão.

• Esta resposta não é branca ou preta, diferentes variáveis ​​devem ser consideradas. 

 

PERGUNTA 4

É uma boa decisão para a empresa?

• Às vezes, as áreas sem vendas tomam decisões que afetam negativamente a força de vendas.