O Mercado De Venda Direta No Brasil

S4DS participou do primeiro evento anual de vendas diretas organizado pela “ABEVD”, realizado no dia 10 de abril, em São Paulo. Esse foi um espaço para aprender mais sobre o setor de vendas diretas no Brasil, suas generalidades e tendências que marcam a direção das vendas diretas para os anos seguintes.

Segundo a ABEVD, o Brasil conta com uma força de vendas de 4 milhões de pessoas que, em 2017, atingiu vendas de 45 bilhões de reais, o que significa 13 bilhões de dólares. Essa força de vendas tem algumas peculiaridades que não são comuns em outros mercados, por exemplo, quase metade dos distribuidores independentes tem entre 18 e 29 anos. Além disso, os homens têm assumido uma grande participação neste mercado que tem sido tradicionalmente liderado por mulheres. Aqui estão algumas estatísticas da força de vendas no Brasil:

Gênero:

· Mulheres: 56,7%
Homens: 43,3%

Idade:

· Entre 18 e 29 anos: 48,3%
· Entre 30 e 55 anos: 46, 8%
· Mais de 55 anos: 4,9%

Razões para trabalhar na venda direta:

Fonte complementar de renda: 64,3%
Perdeu o emprego: 21,1%

Realize outras atividades:

Não, só trabalha como distribuidor independente: 64,3%
Sim, tem outras atividades: 82,7%

Por um lado, durante o evento foram discutidas as principais tendências do setor. Estes são os que dizem o que acontecerá nos próximos anos. Entre os quais incluem:

Necessidade de inovação pelas empresas: cadeias produtivas, experiência do cliente, produtos, etc.
Revolução das plataformas
A necessidade de conhecer o consumidor final.
Big data
Inteligência artificial
Revolução digital
Omni-channel
A vida é realizada mais em um mundo digital do que no mundo real

Por outro lado, os desafios enfrentados pela indústria nesse mercado foram discutidos. Uma das principais preocupações é a alta regulamentação que o setor tem, o que dificulta a flexibilidade, esse é um assunto em que a ABEVD vem trabalhando nos últimos anos. Além disso, há algumas questões na agenda, como proteção de dados, necessidade de treinar a força de vendas, a capacidade dos consumidores de receber pedidos a qualquer momento e o desafio de gerar confiança por meio da tecnologia.

O primeiro evento da ABEVD foi uma ótima oportunidade para entender melhor o mercado e o potencial das vendas diretas no Brasil. </p