English
EspañolAté agora você já deve ter ouvido falar de influenciadores, esse grupo de celebridades da Internet que tem mais de um milhão de seguidores nas redes sociais e que podem ganhar muito dinheiro conectando várias marcas. E você pode ter ouvido falar de micro-influenciadores, que fazem o mesmo para uma audiência de mídia social ainda maior, mas um tanto menor, das dezenas às centenas de milhares.
Imagens de # conteúdo patrocinado das histórias do Instagram de Alexis Baker, primeira linha e Haley Stutzman. Baker tem cerca de 2.600 seguidores e Stutzman cerca de 5.500. Primeira fila, Alexis Baker; linha de baixo, Haley Stutzman
PREPARE-SE PARA NANO-INFLUENCIADORES AGORA
Esse é o termo (“nanos”, abreviado) usado pelas empresas para descrever pessoas que têm apenas 1.000 seguidores e estão dispostas a anunciar produtos nas mídias sociais.
Sua falta de fama é uma das qualidades que os torna acessíveis. Quando eles recomendam uma marca de xampu, loção ou móveis no Instagram, sua palavra parece tão genuína quanto o conselho de um amigo.
As marcas gostam de trabalhar com elas em parte porque são fáceis de lidar. Em troca de produtos gratuitos ou uma pequena comissão, os nanos costumam dizer o que as empresas dizem.
Com cerca de 2.700 seguidores no Instagram, Alexis Baker, 25, teve uma presença relativamente comum nas mídias sociais, com fotos de roupas da moda e pontos de férias tropicais preenchendo sua dieta. Mas seu caráter on-line mudou quando ela começou a postar elogios a produtos como o xampu com infusão de óleo de rosas da Suave Professionals, corretivo e base Clinique Beyond Perfecting e Café Loco, uma mistura de cerveja gelada e água de coco.
As pessoas que conhecem a sra. Baker ficaram chocadas quando as hashtags usadas para denotar anúncios – # patrocinados e # anúncio – começaram a aparecer em suas contas. Eles também ficaram um pouco impressionados ao ver que ela estava instagramming como uma influenciadora.
“Meus amigos ficaram tipo, ‘Espere um minuto – você não tem dezenas de milhares de seguidores. Como eles entraram em contato com você sobre isso? A senhora Baker disse em uma entrevista. “Eu realmente não tinha uma resposta para eles.”
Baker, gerente de leasing em Alexandria, Virgínia, disse que encontrou o hobby-bar-bar depois de ser explorada pela Obviamente, que se descreve como “uma agência de marketing de influenciadores com serviço completo”.
Para Mae Karwowski, CEO da Obviamente, os nano-influenciadores são uma oportunidade amplamente perdida e barata.
“Todo mundo no Instagram tem esse amigo que é muito popular e está acumulando ‘curtidas’, comentários e ótimo conteúdo”, disse Karwowski, que definiu os nano-influenciadores como pessoas com aproximadamente 1.000 a 5.000 seguidores. do Instagram. “Eles provavelmente nunca trabalharam com uma marca antes, mas são muito bons nas mídias sociais”.
“Meus amigos ficaram tipo” Espere um minuto, você não tem dezenas de milhares de seguidores. Como eles entraram em contato com você sobre isso? ‘”, Disse a sra. Baker, gerente de leasing na Virgínia. Crédito: Justin T. Gellerson, do The New York Times
As empresas estão procurando parentes desconhecidos durante a corrida do ouro na publicidade através de personalidades populares da mídia social. Mas como os influenciadores, como a modelo Luka Sabbat, de 20 anos, com seus 1,4 milhão de seguidores no Instagram, cresceram em popularidade, começaram a cobrar mais. E com seu sucesso e fama on-line, eles podem estar perdendo a qualidade do lar que antes os distinguia da multidão de celebridades que os apoiavam.
“Existe uma saturação no topo”, disse Karwowski. “Vimos um esforço real para trabalhar com influenciadores cada vez menores, porque o envolvimento deles é muito alto e temos a tecnologia para trabalhar com muito mais influenciadores agora e rastrear e medir o que está e o que não está funcionando”.
A economia influente é opaca – e cheia de táticas questionáveis - mas certamente atrai muito dinheiro. Um lembrete disso veio recentemente quando uma empresa de relações públicas processou Sabbat, dizendo que ele não cumpriu os termos de um acordo com a Snap Spectacles. De acordo com o processo, Sabbat recebeu US $ 60.000 por fornecer um post no Instagram e três histórias no Instagram e por ser fotografado durante as semanas de moda enquanto usava os óculos.
Os preços aumentaram mesmo para o grupo de nível médio conhecido como microinfluenciadores. Taylor Camp, por exemplo, que tem quase 37.000 seguidores no Instagram em uma conta chamada TheTieGuy, disse em uma entrevista que recentemente ganhou US $ 500 por duas postagens no Instagram de uma empresa de barbear masculina.
Para a maioria dos nano-influenciadores, o dinheiro não faz parte do acordo. Os produtos gratuitos são vistos como uma compensação justa pelos anúncios exibidos fora do trabalho diário.
“Se acontecer de explodir e ficar em período integral, tudo bem”, disse Baker. “Mas não é isso que estou procurando. É algo que eu amo fazer.
“Adoro tirar fotos de alta qualidade”, continuou ele. “Gosto de me desafiar em como posso anunciar e comercializar algo, e ver o impacto que isso tem sobre as pessoas é realmente gratificante”.
Kelsey Rosenberg, 26, em Columbus, Ohio, com 1.900 seguidores no Instagram, viu uma oportunidade quando o marketing de influência decolou. Ela procurou empresas, incluindo bares e restaurantes em sua área, e agora incorpora regularmente publicidade em seu feed do Instagram.
“É como se um de seus amigos lhe dissesse que um novo produto para o cuidado da pele é incrível, mas em vez de contar para meus amigos no happy hour, sou eu quem os conta no Instagram”, disse ele.
No entanto, existem condições que devem ser atendidas.
“Você precisa mantê-lo no feed por um certo número de semanas”, disse Rosenberg, “e eles querem que você diga certas palavras-chave, como algo que é ‘livre de crueldade’ ou algo que ‘cheira bem’ ‘, ou o que diga seu marketing. ” Eles querem que você imite isso. “
Haley Stutzman, 22 anos, de Bentonville, Arkansas, que tem cerca de 5.500 seguidores no Instagram, disse que a maioria dos anunciantes aprovou seu trabalho antes de ele ser publicado.
“Vou enviar uma captura de tela do rascunho do meu blog, ou darei algumas fotos para você escolher, se for uma entrada para o Instagram”, disse ele. “Eles enviarão algo como um contrato, e quanto maior a marca, mais intenso será o contrato”.
Mae Karwowski obviamente administra uma agência de marketing de influenciadores que procurou Alexis Baker. Laurel Golio, do New York Times
Stutzman, especialista em produtos da Better Homes & Gardens, disse que seus colegas de trabalho não entendiam muito bem o que ela estava fazendo nas mídias sociais, mesmo quando sua conta se tornou um “tipo de negócio de meio período”. Seus pais também ficaram confusos, até que ela se conectou em um sofá Burrow, uma start-up e uma viagem a Myrtle Beach, SC, através da Kate Somerville, uma marca de beleza.
Sarah Stovold, CEO da NextWave, uma empresa de consultoria focada em marketing para jovens, disse que os consumidores mais jovens, especialmente o grupo de 13 a 21 anos conhecido como Gen Z, tinham um relacionamento diferente com as empresas do que com os mais velhos.
“Existe um forte espírito empreendedor nesse grupo”, disse Stovold. “Eles viram amigos e pessoas que vêem como amigos desenvolvendo uma certa prosperidade ao assumir esse tipo de compromisso com as marcas”.
Krishna Subramanian, fundador da Captiv8, outra empresa de marketing influente, disse estar cético em relação ao marketing das marcas por meio de pessoas com seguidores pouco conhecidos nas mídias sociais.
“Você é capaz de medir algo e dizer: ‘Este é um sucesso, queremos fazer mais disso’?”, Perguntou ele.
Karwowski, obviamente, disse que estava confiante na estratégia. Sua empresa tem 7.500 nano-influenciadores em seu banco de dados, disse ele, e planeja dobrar esse número até março.
“A geração mais jovem cresceu com essa tecnologia, então eles estão muito acostumados a ver as pessoas falarem sobre os produtos de que gostam e estão recomendando, então agora há uma nova disposição para que participem”, disse ele. Sra Karwowski.
Ele acrescentou: “Eles são capazes de fazer muitas apostas muito pequenas, em vez de ‘Vamos trabalhar com Kim Kardashian'”.
Alguns nano-influenciadores ainda estão lutando para permitir que as marcas acessem suas contas de mídia social.
Erin Gee, uma funcionária do governo de 34 anos e instrutora de aulas de spin em Ottawa com pouco mais de 1.200 seguidores no Instagram, começou a promover a marca de cuidados com a pele Fré depois de receber uma mensagem direta da empresa.
“Eles disseram: ‘Gostamos da sua página do Instagram e do que você está postando. Você estaria interessado em experimentar nossos produtos para ver se eles funcionam para você? ” Disse a sra. Gee.
Juntamente com o material gratuito, a empresa enviou instruções.
“Eles deram diretrizes específicas e estritas, como ‘Aqui está o texto possível que eu poderia usar, aqui está a hashtag e esperamos uma mensagem dentro desse prazo'”, disse ele.
A sra. Gee admitiu ter sentimentos contraditórios.
“Sinto-me um infomercial, e geralmente me sinto um pouco estranha pressionando as pessoas”, disse ela. “Mas eu vi um retorno sobre isso, embora pequeno.”
Por sapna maheshwari
Retirado de: The New York Times
FERRAMENTAS S4DS PARA INFLUENCIADORES
Nós da S4DS temos um entendimento completo dessa tendência e desenvolvemos uma ferramenta super poderosa especificamente para influenciadores, microinfluenciadores e nanoinfluenciadores.
Para mais informações solicite uma demonstração agora!
