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PortuguêsPor más de 100 años, la venta directa se ha posicionado como una de las mejores formas de llegar al consumidor con una experiencia de compra impecable con la confianza suficiente para maximizar las conversiones por las relaciones que se mantienen con los representantes. Se trata de uno de los modelos de venta más populares y exitosos en el mundo.
De la mano de la tecnología para evolucionar el canal y adaptarse a las necesidades cambiantes del consumidor, la venta directa ha garantizado oportunidades de emprendimiento y crecimiento económico por fuera de los canales tradicionales para casi cualquier persona.
Debido a su naturaleza flexible y poca necesidad de inversión inicial, es una opción ideal para desarrollar redes de negocio independientes basadas en las relaciones personales, la venta uno-a-uno, demostraciones de producto y venta directa a través de canales digitales.
En especial, en América Látina el modelo se ha fortalecido a través de las décadas presentando los niveles de crecimiento más grandes en los últimos años, con un crecimiento sostenido incluso del 3.8% anual para los últimos tres años, frente a un panorama desalentador en la mayoría de las industrias.
La venta directa puede presentarse en muchos modelos diferentes y entender cuál es el mejor para tu negocioy como gestionarlo puede ser un reto.
El Software para Venta Directa de S4DS es capaz de adaptarse para atender todos los modelos de venta directa y adaptarse a las necesidades de tu organización en la búsqueda de la optimización de los procesos de venta y la transformación digital. Hemos trabajado con las compañías líderes a nivel mundial en cada uno de ellos ofreciendo una plataforma multi país, multi lenguaje y multimoneda.
Aquí te explicamos brevemente los principales modelos de venta directa que cubrimos y sus diferencias para ayudarte a identificar el más acorde para tu negocio.
Venta Directa Plana
Este modelo de negocio consiste en un solo nivel que involucra la fuerza de ventas tradicional, representante, consultora o asesora, que se encarga de distribuir el producto a través del relacionamiento con sus conocidos. Ella misma vende el producto y realiza el pedido para que este sea distribuido.
En general, las empresas que eligen este modelo cuentan con un líder de zona que dirige los grupos de vendedores para lograr sus objetivos. Así, es un encargado de la compañía quien asegura el cumplimiento de metas a través del aprovechamiento del plan de compensación para mejorar la experiencia del vendedor y del cliente final.
La venta directa puede ejercerse comercializando productos a través de un catálogo impreso o digital que se entrega a la fuerza de ventas para ser distribuido entre sus redes personales. Así mismo, puede valerse de las oficinas virtuales y los sitios web replicados de S4DS para que la venta directa se realice de forma digital en los portales de las vendedoras con el cálculo automático de su respectiva comisión.
Modelo MLM Binario
El modelo binario de Venta directa es uno de los más utilizados en Latinoamérica debido a su simplicidad para motivar la participación en el negocio. El mismo consiste en una estructura de red en dos tramos independientes en los que se desarrolla el negocio.
Entre sus principales características se destaca que:
- Se basa en la fortaleza de la red y del negocio sobre los productos. Por lo tanto es muy útil para empresas con un portafolio reducido
- El concepto es fácil de vender: requiere un importante inversión de esfuerzo inicial y después corre por la fuerza de la red
- El pago se realiza en la pierna más débil de la red (que tiene dos piernas) o basado en un saldo
- Cada distribuidor puede tener solo dos personas en su nivel directo
- Cada miembro es responsable de reclutar y patrocinar a otras dos personas para unirse al plan y así sucesivamente.
Con el software de S4DS es posible automatizar el cálculo de las comisiones para este modelo utilizando un motor de reglas que además calcula los bonos por metas y premiaciones, entre otros.
Modelo de Venta Directa Multinivel
El modelo multinivel de venta directa o redes de mercadeo es aquel en el que la fuerza de ventas lleva los productos a sus propias redes de conocidos utilizando recomendaciones y marketing de boca a boca.
El propósito de este modelo no es simplemente la venta de los productos de la compañía, sino que el esfuerzo se concentra también en alentar a otros a unirse como distribuidores para generar redes de negocio. La compensación, entonces, se da por nivel de ventas personal pero también por las ventas de la red.
Debido a su magnitud, este tipo de modelos se beneficia enormemente de los Sistemas de Aprendizaje corporativo o LMS que permiten a las empresas empoderar a sus representantes y capacitar a sus redes para lograr mejores resultados. Con el LMS personalizable para tu negocio de S4DS puedes entrenar a tus consultores en:
- Técnicas de venta directa y venta digital
- Entendimiento y maximización del plan de compensación de tu compañía
- Uso de las herramientas digitales y de la plataforma para potenciar sus habilidades de social selling
- Técnicas de liderazgo y trabajo en equipo para el desarrollo optimo de su red
Venta Directa con Social Selling
Este modelo de venta directa se basa en la creación de relaciones de valor, principalmente a través de canales de redes sociales, como herramienta para lograr ventas. Más allá de simplemente promocionar un producto, gira en torno a la creación de relaciones de confianza en canales de Redes Sociales compartiendo contenido de valor sobre productos, estilos de vida o valores de la marca.
El propósito último es lograr conversiones, sin embargo, la compra como tal ocurre en canales diferentes a las redes como lo son sitios web replicados o e-commerce que permiten marcar automáticamente el origen de la venta.
En este modelo, que es uno de los más populares hoy en día y con mayor potencial de crecimiento, especialmente para Latinoamérica, los Social Sellers interactúan en las redes sociales con sus potenciales clientes para compartirles enlaces a e-commerce en los que pueden finalizar la compra mientras que la comisión se asigna automáticamente a su gestión con herramientas de automatización tecnológica como el Sistema de Venta Directa de S4DS.
Marketing de Afiliados
El Marketing de Afiliados es un modelo en el que las personas se pueden aliar como vendedores de un producto o servicio para una compañía, a cambio de una comisión por venta. En general, es muy parecido a un modelo de venta directa tradicional, pero la principal diferencia radica en que las ventas se realizan a través de sitios replicados o canales digitales independientes que se envían a las redes personales de influencia de los afiliados.
Este modelo de negocio se vale de la figura de los micro-influencer para lograr conversiones y crecer los alcances del producto con la flexibilidad geográfica y cultural que implica tener canales de venta digital independientes asociados a personas específicas. Al final, lo que lleva a la decisión de compra, principalmente, es la confianza en el representante que respalda el producto y su calidad.
Las empresas de Venta Directa pueden valerse de un modelo de Marketing de Afiliados para sacar el máximo provecho de su negocio proveyendo a sus representantes sitios web de influencer y sitios web replicados de S4DS que les sirvan como herramientas para potenciar su negocio.
Experimenta hoy el poder de la tecnología de S4DS para llevar tu negocio al siguiente nivel y adaptarse a las necesidades de tu modelo de negocio agendando un demo gratuito.
