Gestión de fábrica de contenidos para impulsar las ventas sociales

¿Has oído hablar de la nueva era de las ventas? ¿Sobre cómo las empresas están adaptando sus prácticas de marketing para generar valor para sus clientes en todo el embudo de ventas? ¿Te has dado cuenta de que las empresas están tratando de interactuar más con sus clientes después de su compra y cómo el embudo de ventas ha evolucionado a lo que hoy se conoce popularmente como “Flywheel”? Si es así, permítanos decirle que esa no es la imagen completa y simplemente adoptar las redes sociales como un canal de ventas tampoco es el enfoque completo.


Administrar contenido Social Selling

Internet ha creado la oportunidad para que empresas, distribuidores y clientes se mantengan en contacto constantemente y reproduzcan los mensajes con fines de venta y generen comunidades más grandes. Permitir a toda una nueva generación de emprendedores, vendedores sociales y consultores más jóvenes hacer crecer sus redes y sus ingresos. 

Para hacer crecer los procesos de ventas, debe usar el poder del Marketing de entrada y usarlo a su favor, debe crear y administrar una fábrica de contenido que alimente el proceso en todo su embudo de ventas. La creación de una Fábrica de contenido no tiene que ser imposible o extremadamente costosa, pero debe seguir una estrategia lógica que la haga funcional para los procesos de Marketing de entrada y ventas. 

Para construir una fábrica de contenido, debe hacerse estas preguntas:

  • ¿Mi contenido generará valor relacionado con mis productos?
  • ¿Mi cliente valorará este contenido? ¿Es suficiente hacerlos leer y pensar?
  • ¿Estoy dando mi contenido a mis clientes de manera oportuna?
  • ¿Puede mi cliente/prospecto encontrar mi contenido?

Administrar una fábrica de contenido para la venta social en la venta directa:

  1. Consistencia, cree un cronograma de producción y publicación, para ser esperado y generar el deseo de sus clientes de recibir su contenido de manera oportuna que usted haya decidido.
  2. Aumente la capacidad, una vez que tenga una mejor comprensión de lo que su cliente quiere recibir, aumente la cantidad de contenido generado semanalmente y luego agregue diferentes tipos de contenido a la mezcla. 
  3. Contenido enfocado, medida, medida, medida, y una vez que comprenda qué tipo de contenido con qué ritmo da los mejores resultados, sería más fácil fijar la capacidad de producción y ajustar los detalles. 

Herramientas de gestión de fábrica de contenido en el negocio de venta social:

  1. Calendario de creación de contenido y editorial: para visualizar la ejecución de su estrategia de contenido, comprender las fechas relevantes para la base de sus clientes y consultores y realizar un seguimiento de las acciones que deben tomarse para las piezas individuales de contenido para que se entreguen a tiempo.
  2. Fundamentos sólidos de la marca y manuales de imagen de la marca: con una narración emocionalmente poderosa que puede convertirse en un mensaje viral para campañas exitosas para garantizar que el contenido se cree dentro de un marco que comunique su marca en cada pieza generada, desde el idioma hasta los colores y logotipos. 
  3. Estándares de proceso: desde las instrucciones para crear cada pieza hasta la forma y el momento en que debe publicarse en las redes sociales y otros portales utilizados, no permita que su fórmula de estrategia de contenido se pierda con la operatividad y se adhiera a las acciones que tienen Te he dado los mejores resultados.

Herramientas de gestión de fábrica de contenido en el negocio de venta social:

  1. Calendario de creación de contenido y editorial: para visualizar la ejecución de su estrategia de contenido, comprender las fechas relevantes para la base de sus clientes y consultores y realizar un seguimiento de las acciones que deben tomarse para las piezas individuales de contenido para que se entreguen a tiempo.
  2. Fundamentos sólidos de la marca y manuales de imagen de la marca: con una narración emocionalmente poderosa que puede convertirse en un mensaje viral para campañas exitosas para garantizar que el contenido se cree dentro de un marco que comunique su marca en cada pieza generada, desde el idioma hasta los colores y logotipos. 
  3. Estándares de proceso: desde las instrucciones para crear cada pieza hasta la forma y el momento en que debe publicarse en las redes sociales y otros portales utilizados, no permita que su fórmula de estrategia de contenido se pierda con la operatividad y se adhiera a las acciones que tienen Te he dado los mejores resultados.

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Establezca una narración sólida y potencialmente viral, y manténgase en una generación y entrega consistentes de contenido, desarrolle herramientas y procesos para administrarlo, y mida constantemente los resultados para tener una fábrica de contenido de alto rendimiento que aproveche sus procesos de ventas y reduzca a los clientes canalizar mediante acciones que se convierten en ventas.

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Fuentes:

Necesita una fábrica de contenido para satisfacer sus necesidades de contenido 

Implemente con éxito las prácticas de venta social: procesos, estrategias y roles. Por S4DS

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