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PortuguêsEl equipo comercial en cualquier modelo de negocio es uno de los pilares fundamentales para la captación de clientes, generación de ingresos y relaciones a largo plazo. Por eso, para tener un crecimiento constante del negocio y un impacto positivo en el futuro, es realmente importante motivar al equipo de ventas a través de diferentes incentivos como el Plan de Compensación.
En este artículo te presentaremos algunas técnicas y tips para mejorar tu Plan de Compensación o crearlo, además de esto, para que puedas competir en la era digital, presentaremos algunas implementaciones tecnológicas que mejorarán el desempeño de tu Plan de compensación y tu estrategia de venta digital.
Tips para mejorar tu Plan de Compensación MLM
Para llevar a cabo o mejorar tu Plan de Compensación MLM debes pensar en definir su estructura, pasos, seguimiento y objetivos. Para ello:
Define tu estrategia comercial
Tienes que tener muy claro los objetivos comerciales de tu Plan de Compensación, estos objetivos deben estar vinculados a la estrategia de ventas que se está implementando en tu empresa.
Medición y seguimiento
Establece las métricas con las que medirás el desempeño del Equipo de Ventas, sus metas y logros para cumplir con los diferentes criterios de compensación. Estas pautas de medición no van a ser utilizadas sólo por la empresa sino también por los vendedores por lo que tienen que ser claras y hay que proporcionarles suficiente información para entenderlas y calcularlas.
Incentivos y tipos de pago
Decidir y comunicar al Equipo Comercial si la compensación será un aumento de salario, viajes de negocios, bonificaciones, puntos u otro tipo de incentivos. Comunicar los detalles del incentivo, por ejemplo en el caso de un aumento en el salario, establecer cuánto será el porcentaje a ganar, utilizar diferentes porcentajes según crecimiento en ventas o logro de metas.
Definir la estructura del Plan de Compensación MLM
A continuación, te mostraremos algunos ejemplos que se pueden aplicar a la estructura de tu Plan de Compensación.
Escalonado
Esta estructura es una de las más antiguas utilizadas en los modelos comerciales MLM. Cuando el número de personas en el Equipo de Ventas está creciendo, el patrocinador de la red tendrá mayores beneficios y descuentos en los productos. Generalmente, hay 3 o 4 ascensos a rangos más altos que se pueden lograr aumentando el volumen de ventas.
Uninivel
Esta estructura de Plan de Compensación tiene un solo nivel de negocio y todos los miembros patrocinados de un vendedor se colocan directamente en el primer nivel, por lo que la contratación y las ventas realizadas por el vendedor son directamente beneficiosas para él.
Binario
Esta estructura del Plan de Compensación limita el ancho a dos afiliados. En este ejemplo, puedes aplicar el pago por el volumen de grupos de negocios, bonificaciones de equipo, planes de inicio rápido y bonificaciones por alcance.
Lo que no debes hacer con tu Plan de Compensación MLM
Establecer sólo un tipo de compensación para sus vendedores
Todos los negocios son diferentes pero tener un solo tipo de incentivo o un solo porcentaje de compensación para los vendedores significará que en un momento no encontrarás un mayor nivel de competitividad. Piensa, si tienes diferentes porcentajes de ganancias crecientes en tu Plan de Compensación, el vendedor siempre querrá vender más.
Metas de compensación inalcanzables
La idea es motivar a los vendedores, no desmotivarlos, como mencionamos anteriormente alinear el Plan de Compensación con objetivos comerciales y de ventas reales, específicos, medibles y alcanzables. De esta forma, crecerá tanto el nivel de ventas del Equipo de Ventas como de la empresa.
No invertir en tecnología
Estamos en la era digital, los cambios en el comportamiento de compra de los clientes están claramente más dirigidos a las plataformas online, por lo que es importante proporcionar a los vendedores diferentes herramientas digitales como un back office para la gestión empresarial, sitios replicados para ventas online y un Software para el Plan de Compensación, donde la empresa y el Equipo de Ventas puedan tener el control de su plan y ventas en medios digitales. ¡Ayuda a tu Equipo de Ventas a alcanzar sus objetivos!
Tecnología S4DS para administrar y maximizar tu Plan de Compensación MLM
S4 Software MLM
Nuestra tecnología S4 Software MLM simplifica tus flujos de trabajo al administrar las comisiones, cálculos y pagos de tu equipo de ventas, clientes, pedidos, inventario, planes para fiestas, CRM, informes y más. Te ayudaremos a gestionar y visualizar el progreso de los distribuidores dentro del Plan de Compensación de la empresa:
- Manejo de indicadores
- Configuración de rangos o calificaciones
- Continuidad de rangos para ver el crecimiento de tus clientes
- Máquina de comisión para configurar todas las reglas comerciales
- Seguimiento detallado por ciclos de ventas
- Cálculos en tiempo real a lo largo del ciclo
- Ajustes de indicadores y cálculo de comisiones
- Pago de comisiones
- Tasa de conversión
- Informe detallado con indicadores y extractos de las comisiones
Con S4DS, fortalece tu Plan de Compensación y enfócate en estrategias de crecimiento de ventas. Contamos con muchas funcionalidades, beneficios y ventajas tecnológicas para su empresa y equipo comercial.
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