Principios y Preguntas para las Empresas de Venta Directa

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PRINCIPIO 1

La fuerza de ventas está conformada por vendedores independientes y voluntarios

• La mayoría de la fuerza de ventas en empresas de venta directa venden los productos como un ingreso adicional.

• Venden los productos porque quieren y no porque tienen que hacerlo.

• Si los vendedores están infelices, desilusionados, pierden la visión o piensan que no están siendo recompensados, no seguirán vendiendo los productos de la compañía.

 

PRINCIPIO 2

Los vendedores piensan más como clientes que los gerentes de la empresa.

• Si ellos piensan que un producto vale la pena, lo van a vender.

• Si ellos no le ven el valor al producto, no lo van a vender.

 

PRINCIPIO 3

La confianza es muy importante

• Hay una relación directa entre la confianza que la fuerza de ventas tiene en la empresa y el éxito de la compañía.

• No tener promociones, concursos o nuevos productos puede hacer que los vendedores pierdan su confianza.

 

PREGUNTA 1

¿Es una buena decisión para los vendedores nuevos y los antiguos?

Esta decisión:

• ¿Incrementa o reduce sus ganancias?

• ¿Incrementa o reduce el papeleo?

• ¿Ayuda o dificulta el proceso de reclutamiento?

• ¿Hace más fácil la venta del producto?

 

PREGUNTA 2

¿Es una buena decisión para los líderes nuevos y de nivel medio?

Esta decisión:

• ¿Ayuda o dificulta el proceso de reclutamiento?

• ¿Hace la labor del líder más fácil o más difícil?

 

PREGUNTA 3

¿Es una buena decisión para los líderes de alto nivel?

• Los líderes de alto nivel están más ligados a la compañía y a los ingresos que reciben de su negocio.

• Si es una buena decisión para los líderes de medio tiempo y de nivel medio, quede que sea una buena decisión.

• Esta respuesta no es blanca o negra, se deben considerar diferentes variables. 

 

PREGUNTA 4

¿Es una buena decisión para la compañía?

• Las áreas que no son de ventas, algunas veces toman decisiones que impactan negativamente a la fuerza de ventas.