BLOG VENTA DIRECTA

 

 

 

Venta por Catálogo

 

La venta por catálogo es un modelo de Venta Directa el cual consiste en crear un catálogo interesante que hable por sí mismo y entregarlo a la fuerza de ventas, la cual se encarga de distribuirlo.

A diferencia de la venta plana en la cual hay una gestión por parte de esta fuerza de ventas unas lideres de zona, premios, ofertas y descuentos.

 

venta por catálogo

 

​Venta Plana

Es un modelo de negocio el cual consiste de un solo nivel e involucra la Venta Directa tradicional en la cual la asesora / empresaria / distribuidora gestiona el relacionamiento, le vende a su red y realiza los pedidos para distribuirlos cuando estos lleguen.

Normalmente las empresas que trabajan en venta plana tienen líderes de zona que se     encargan de dirigir grupos de vendedoras y distribuidoras para que puedan lograr sus objetivos y alcanzar mejores ventas y mejores beneficios tanto para el cliente como para la vendedora/consultora.

 

venta por catálogo

 

Multinivel

Es un modelo de venta directa en el que la fuerza de ventas vende productos directamente a los consumidores a través de recomendaciones y marketing boca a boca. Los comerciales de MLM no solo venden los productos de la compañía, sino que alientan a otros a unirse a la compañía como distribuidores. Es una estrategia en la que los asociados son remunerados no solo por las ventas que generan, sino también por las ventas realizadas por su red.

 

mlm

 

 

​Binario

 

Es un modelo de venta directa, que se basa en dos tramos de estructura, lo que significa que la organización de la red solo se genera en estos dos lados.

 

Algunas características de este modelo son:

 

  • El modelo está más basado en la fortaleza de la red y del negocio (más ágil, más agresivo) que en los productos, se usan para empresas de portafolios muy reducidos (muy pocos o único producto).
  • Concepto fácil de vender y de alta inversión inicial
  • El pago al consultor/distribuidor se realiza basado en la pierna o lado más débil.
  • A cada distribuidor se le permite tener solo dos distribuidores en el primer nivel, llamados centros de negocios.
  • Cada miembro sólo es responsable de reclutar y patrocinar a otros dos para unirse al plan
  • El plan de compensación binario sigue siendo uno de los más preferidos y utilizados en la venta directa. Las empresas en el rango superior de la industria de venta directa prefieren este plan debido a la simplicidad para motivar a las personas a formar parte del negocio.
  • Se le permite hacer crecer su red (piernas) en profundidad pero con restricciones en el ancho (solo dos lados), la red de profundidad puede crecer tanto como desee y solo tiene que hacer un arduo trabajo para iniciar la red una vez, el resto depende de cada miembro, siempre que cada persona no deje de encontrar las dos piernas, usted seguirá vivo y creciendo

 

binário

 

 

Híbrido

Un negocio híbrido es un concepto de negocio que combina distintos servicios en un mismo lugar para ofrecer una opción diferente y más completa de consumo y placer a los clientes. Algunas compañías están combinando varios modelos de negocio también para llegar a más público.

 

Party Plan

Es un modelo de negocio exitoso que ha ido ganando fuerza en las últimas décadas. Estas son las principales características del modelo Party Plan:

 

  • Los productos se distribuyen a través de vendedores independientes.
  • Los productos se promocionan y comercializan en reuniones en el hogar o fiestas privadas ya sean físicas o virtuales organizadas por un distribuidor o anfitrión.
  • El objetivo principal de estas reuniones es demostrar y exponer los principales beneficios y características de los productos y servicios a un grupo de compradores potenciales.
  • Después de las demostraciones, los anfitriones toman las órdenes de los asistentes al evento.
  • Uno de los objetivos de un evento Party Plan es también reclutar nuevos vendedores.
  • Es un sistema para la generación de ventas y / o oportunidades de negocio.
  • Los principales artículos que se comercializan en este modo son los utensilios de cocina, artículos para el hogar, joyas, cosméticos, bolsos y ropa.
  • En estos eventos, es común proporcionar incentivos y descuentos tanto a los distribuidores como a los asistentes.
  • El modelo de party plan tiene más que ver con obtener ganancias al realizar ventas en eventos que con un marketing multinivel, se trata de usar su residencia y su tiempo libre para promocionar productos que puedan ser interesantes para sus amigos.
  • Los expertos en el modelo dicen que la clave para tener éxito en esto no es verlo como un trabajo sino sentirlo más a medida que organiza un evento en su hogar como si fuera una ocasión especial.
  • Una vez que los asistentes se sientan estupendos y cómodos, puede comenzar a mostrar sus productos, ofrecer bocadillos y mantener el mismo ambiente en el momento de la venta y ganar dinero en la mejor ubicación posible para usted y sus invitados.

 

partyplan

 

 

*Debido a la competencia de la industria y a las nuevas tendencias en  Venta Directa Los modelos anteriores se pueden complementar con las siguientes:

 

  • Clubes de Compra
  • Influencers

             
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