Durante Conferência queda da Associação Direct Selling of America (DSA Fall Conference 2017), presidente Jay Leisner e fundador da Sylvina Consulting ele falou sobre programas de liderança durante a sessão "Um olhar sobre Desenvolvimento de Liderança Programas" .

Durante Conferência queda da Associação Direct Selling of America (DSA Fall Conference 2017), presidente Jay Leisner e fundador da Sylvina Consulting ele falou sobre programas de liderança durante a sessão "Um olhar sobre Desenvolvimento de Liderança Programas" .

Uma liderança forte é algo que todas as empresas de venda direta devem procurar, para se manterem competitivas no setor.

Para começar, é necessário definir quem pode se tornar um líder. Um líder deve ser alguém que atenda aos seguintes requisitos.

• Inscreveu pessoalmente muitos consultores.
• Cumpra os requisitos de estrutura da sua rede.
• Cumpra os requisitos de volume pessoal.
• Atenda aos requisitos de volume da organização.

Esses requisitos são essenciais para cumprir as políticas da empresa. Os líderes também devem ter a capacidade de alinhar todas as áreas da empresa com o mesmo objetivo. Existem duas maneiras de atrair líderes. O primeiro é mostrar que a empresa é bem fundamentada e estável e a segunda é vender produtos ou serviços que são consumidos mais de uma vez. 

Agora que definimos o que é necessário para ser um líder, podemos continuar a analisar o que é necessário para desenvolver os programas de liderança. Isso é crucial, pois é uma iniciativa constante em empresas de venda direta bem-sucedidas. É muito importante saber que o desenvolvimento desses programas é um investimento no futuro.

O desenvolvimento de um sistema completo envolve a identificação de possíveis líderes, o fornecimento de ferramentas de treinamento e suporte, a recompensa de resultados com reconhecimentos, a construção e a atração de líderes em potencial e a obtenção dos recursos financeiros necessários.

Finalmente, algumas dicas para desenvolver um programa de liderança bem-sucedido são as seguintes:

• Defina o que significa ser um líder em sua empresa.
• Identifique os comportamentos de um líder em potencial.
• Defina o caminho para a liderança.
• Desenvolva seu programa de treinamento de liderança.
• Definir atividades de liderança.

Essas dicas só serão úteis se o empregador as complementar com um forte programa de comprometimento, no qual os líderes são treinados e são constantemente motivados a desenvolver estratégias para a empresa.