BLOG VENDA DIRETA

O neuromarketing é um novo campo de marketing que utiliza tecnologias médicas, como a ressonância magnética funcional (fMRI) para estudar as respostas do cérebro aos estímulos de marketing.

Se você sabe como o cérebro humano funciona, basta seguir esses princípios para criar estratégias que possam atrair as vendas e os clientes fiéis ao seu negócio de vendas diretas.

neuromarketing e vendas diretas

Há algo de vital importância que você deve ter em mente ao criar uma campanha de marketing, um discurso de vendas ou qualquer evento que deseje criar para fechar uma venda: o cérebro humano é dividido em 3:

Cerebro Cortéx: É racional, funcional, analítico e lógico. (15% de tomada de decisão) O pensador.

Cérebro Límbico: é emocional, é onde todos os sentimentos e medos estão. O emocional

Cérebro Reptiliano: intuitivo, dominante, reprodutivo, é o animal dentro de nós. O criador

Todo ser humano toma suas decisões com base nesses 3 cérebros, o primeiro é aquele que analisa a situação, por que é bom para mim ter isso? Por que este produto e não este? Explique aos outros a razão pela qual eles obtiveram o produto com um suporte racional, é uma maneira de se sentir bem e inteligente pela decisão tomada. Esse cérebro representa apenas 15% da decisão de compra, portanto, como proprietário de um negócio de vendas diretas, você deve tentar fazer um bom produto, mas afinal de contas; a funcionalidade do produto não é o que faz as pessoas realmente comprarem.

O segundo cérebro tem a ver completamente com as emoções, é aí que as marcas devem criar um elo entre o produto e o comprador, tem que haver uma conexão entre ambos para que os humanos considerem essa compra. Este cérebro está mais comprometido com o PORQUÊ de seu negócio de vendas diretas, por que você tem essa empresa? Qual o seu propósito? O que é que me faz estar com a sua marca mais do que com os outros? Que tipo de emoções sua marca transmite?

E o terceiro é basicamente aquele que toma a decisão instintivamente, a primeira pergunta é: como esse produto vai me ajudar a sobreviver? Este cérebro é o mais semelhante ao cérebro dos animais, está sempre procurando perpetuar sua própria vida, sobreviver, encontrar o que seu produto ajuda as pessoas a sobreviver será vital.

Então você deve se fazer esta pergunta: seu negócio / marca / produto de venda direta cobre todos esses cérebros, você está falando com todos os três?

Observe também que:

  • Cérebro emocional mata o cérebro racional
  • Um cérebro reptiliano mata ambos (racional e emocional).

Saber como o cérebro humano funciona facilitará sua maneira de estar mais perto de seus clientes e, portanto, conseguirá muito mais vendas.

Em S4DS podemos ajudá-lo a aumentar o seu negócio de vendas diretas e ficar atualizado sobre todas as tendências do mercado, você pode solicitar uma demonstração e nós ensinaremos como usar o modelo de influenciadores através do nosso Software.

Escrito por: Daniel MB.

Diretor de Conteúdo na S4DS


EMAIL

sales@s4ds.com

TELEFONE

(415) 692-5515