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A chave para ter um  negócio de vendas diretas  em  crescimento contínuo, incluindo um multimilionário, é promover líderes e treinar sua equipe. Mas quando você olha para a sua organização como um todo, a ideia de fazer coaching pode parecer esmagadora. Onde você vai começar? O que você vai falar? Como você acompanhará o que você falou com cada representante individual? Visto desta maneira, a tarefa parece quase impossível.

De  Belinda Ellsworth

 

Mas a boa notícia é que é muito possível para gerenciar tarefas do seu computador usando o Power Hour para aproximar os líderes, e uma das maneiras mais simples é ver sua equipe como grupos de representantes, em vez de como um grande grupo.

DICA: tente dividir os membros de sua equipe em quatro grupos separados e lidar com suas chamadas de treinamento para o dia de acordo com os grupos. (Por exemplo, apenas novos consultores às segundas-feiras, empresas construtoras às terças-feiras, etc.)

Novos consultores:  isso inclui aqueles que são novos no negócio e também novos na sua empresa em particular. Com esse grupo, você os ajuda a dominar os fundamentos do negócio. Apresentar e revisar scripts para festas e reuniões, fazer chamadas de acompanhamento para recrutamento e treinamento de host e ajudá-los a definir metas para seus novos negócios. Muito do que você falará com os membros deste grupo é treinamento, com um pouco de treinamento. Os membros permanecem com este grupo durante os primeiros três meses (até depois do seu programa de início rápido).

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líderes de vendas diretas

Construtores de negócios:  este grupo está no mercado há pelo menos três meses e eles demonstraram que dominam os roteiros (abertura, demonstração, recrutamento, treinamento de hospedagem e fechamento). Eles concluíram seu programa de início rápido e estão trabalhando em seus objetivos. Com esse grupo, você se concentrará em treiná-los para ganhar incentivos, como viagens ou prêmios especiais, e ajudá-los a aprimorar suas habilidades e desenvolver bons hábitos. Dentro de seus objetivos específicos, você os treinará com foco em alcançar seus objetivos de recrutamento e reserva. As chamadas para os Business Builders têm mais a ver com orientação do que com treinamento, embora você também possa esperar algum treinamento.

Futuros líderes:  Esses representantes começaram a recrutar seriamente ou expressaram o desejo de fazê-lo. Este grupo está se aproximando da conquista das qualificações para avançar para um posto de liderança na empresa. Em outras palavras, eles são seus líderes em potencial. Falando com os representantes desse grupo, ele analisará algumas das mesmas coisas que ele faz com a Business Builders, mas também se concentrará em ajudá-los a definir metas para distribuir pacotes de recrutamento, bem como rastrear efetivamente esses pacotes.

LEMBRE-SE: Pergunte quantos pacotes estão sendo distribuídos, com que frequência eles estão rastreando e, claro, quantos estão sendo fechados. Faça anotações sobre com quem eles conversaram e faça perguntas específicas de acompanhamento. ( "Carol, você me disse que deu pacotes de recrutamento Sharon, Karla e Stephanie na semana passada. O que Sharon disse quando você seguiu?") É uma boa idéia para compartilhar regularmente números padrão da indústria com membros desta grupo : Para cada dez pacotes dados, uma pessoa se tornará um membro da equipe. Para cada dez membros da equipe, uma pessoa se tornará líder. Você vai querer ver continuamente onde eles estão e treiná-los para alcançar as qualificações para que eles possam avançar no plano de carreira.

Principais líderes:  quando você tem alguém que domina os conceitos básicos de liderança e está se preparando ou gerenciando sua própria equipe, ele se torna um de seus principais líderes. Com os representantes deste grupo, muitas vezes você terá que incentivá-los a lembrar a realidade de "Um terço de sua equipe está se unindo, um terceiro está trabalhando e um terceiro está saindo". Este dizer significa que é absolutamente crítico que ela continue a recrutar para que ela possa substituir o terceiro que está saindo. Também treinará líderes em como trabalhar com suas equipes (incluindo seus novos consultores, construtores de negócios e futuros líderes).

DICA: Idealmente, os representantes devem avançar para a próxima categoria dentro de três meses. Alguns podem ficar mais tempo e outros podem subir, especialmente quando um representante expressou o desejo de ganhar dinheiro superior. Com cada pessoa que entra em seu grupo, se seu objetivo é passar para o próximo nível em 90 dias, você terá mais possibilidades de promover mais líderes.

De  Belinda Ellsworth


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