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É normal que uma empresa com um modelo de plano de festas, ou uma venda por demonstração, tenha algum tipo de programa de início rápido. Os nomes e detalhes desses programas podem variar de empresa para empresa, mas o objetivo é o mesmo: ajudar novos consultores a terem uma experiência bem-sucedida, recompensando-os por obter resultados incrementais durante os primeiros meses do negócio. Esses programas são cuidadosamente projetados para ajudar novos consultores a alcançar rapidamente o primeiro nível de liderança. Isto provou ser um indicador sólido de sucesso futuro.

É normal que uma empresa com um modelo de plano de festas, ou uma venda por demonstração, tenha algum tipo de programa de início rápido. Os nomes e detalhes desses programas podem variar de empresa para empresa, mas o objetivo é o mesmo: ajudar novos consultores a terem uma experiência bem-sucedida, recompensando-os por obter resultados incrementais durante os primeiros meses do negócio. Esses programas são cuidadosamente projetados para ajudar novos consultores a alcançar rapidamente o primeiro nível de liderança. Isto provou ser um indicador sólido de sucesso futuro.

começo rápido

A estratégia para enfrentar os desafios dos programas de início rápido geralmente é consistente nas diferentes empresas e inclui:

  • Crie uma lista de contatos
  • Agende um evento de lançamento
  • Comece a convidar
  • Segure o evento de lançamento

O evento de lançamento será o principal veículo para encontrar vendas e eventos futuros. Até agora, não estou dizendo nada de novo, certo? Embora essa estratégia tenha resistido ao teste do tempo, aqui estão algumas dicas para ajudar os consultores a obter um início rápido que os prepare para o início rápido.

1) Não espere até o lançamento - Comece agendando eventos agora!

Muitas vezes nos concentramos apenas no evento de lançamento, e isso pode ser arriscado, porque se isso não resultar em novos eventos agendados, você será um grande esforço para reviver seu novo consultor.

Em vez disso, incentiva novos consultores a começarem a programar diferentes eventos desde o início; E assim, se os resultados do lançamento não forem os esperados, eles terão outros eventos que os ajudarão a alavancar os negócios. Este não é um conceito novo, mas a prática foi perdida com o passar do tempo.

2) Você não estará realmente no negócio até que você comece a trabalhar com pessoas que você não conhecia antes.

Explique aos seus novos consultores que, embora seja normal começar com as pessoas que eles conhecem, eles realmente estarão no negócio quando começarem a vender, programar eventos e registrar pessoas que ainda não conhecem. Esse é o objetivo! Porque uma vez que adquiram essas habilidades, nunca mais as perderão.

3) Comece a patrocinar outras pessoas antes do evento de lançamento

Isso ajuda a refutar o mito de que você precisa ter muita experiência e conhecer todos os aspectos do negócio para começar a patrocinar outras pessoas. Corte esses pensamentos e deixe-os no passado, geralmente os novos consultores precisam ouvir isso de novo e de novo.

4) Prepare-os para ouvir "NÃO"

Desde que eu não sou um grande fã de ouvir "Não", eu embarco nesse conselho. Alguns não se importam em ouvir "não", e se nos aprofundarmos em como lidar com uma rejeição futura, podemos semear pensamentos pessimistas que não existiam antes. No entanto, para outros, isso não é algo que deve ser perdido. Explique que ouvir "Não" faz parte do negócio, além de ouvir "Sim"; e que é melhor olhar para o negócio de uma perspectiva mensal e não todos os dias.

Um conselho final

Não enterre essas dicas entre todas as informações que você expõe; Enfatize-os e, por favor, deixe-me saber se isso faz a diferença quando se trata de ajudar seus consultores a começar rapidamente o processo de início rápido.

 

Por Lori Moser, da  Strategic Choice Partners 


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