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Novas tendências tecnológicas e mudanças geracionais apresentam desafios importantes para as empresas de Venda Direta e Marketing Multinível em 2017, porque essas novas condições transformam os hábitos tradicionais de consumo em um ritmo acelerado.

Novas tendências tecnológicas e mudanças geracionais apresentam desafios importantes para as empresas de Venda Direta e Marketing Multinível em 2017, porque essas novas condições transformam os hábitos tradicionais de consumo em um ritmo acelerado.

Apresentamos aqui as tendências e desafios mais importantes que chegam à indústria de vendas diretas em 2017.

1. Globalização e interculturalidade

Globalização e migração contribuir para a indústria Direct Selling enfrenta um novo contexto, onde as mensagens não podem chegar maciçamente, é necessário ter abordagens personalizadas para alcançar individualmente para cada cultura, gerando assim empatia com cada um dos diferentes grupos de consumidores. Essa personalização das mensagens é fundamental para alcançar a verdadeira fidelidade do cliente.

2. As novas gerações

O poder que emerge da geração do milênio, uma geração formada por pessoas nascidas entre 1980 e 2000, representa uma das maiores tendências e desafios para o atual cenário de negócios. Esta geração emergente tem um grande potencial de compra e busca de estabilidade no emprego e crescimento econômico, o que significa que eles não estão satisfeitos com apenas ter uma educação universitária. Os milênios procuram ter um plano de apoio, e é aí que as vendas diretas podem ter um papel decisivo.

A geração do milênio busca autonomia e independência, mas eles são frequentemente retidos pelos riscos que vêem associados a isso, incluindo o fracasso econômico, pessoal e profissional. Nisto reside o potencial de vendas diretas com essa geração, pois a indústria oferece oportunidades de empreendedorismo e autonomia com baixos riscos associados.

A associação com uma empresa de vendas diretas ou marketing de rede tem um baixo risco financeiro e também garante o suporte de uma empresa estabelecida que fornece diferentes ferramentas de treinamento e recursos adicionais. Esses recursos incluem um escritório de backup, um site personalizado, catálogos de produtos, cartões de visita, mídia eletrônica promocional, entre outros.

3. Mudanças nos hábitos de consumo

As novas gerações são formadas por nativos digitais que passam, em média, 10 horas conectados a uma tela, conectados o tempo todo às redes sociais e que buscam produtos sustentáveis ​​de excelente qualidade.

É por isso que as empresas de vendas diretas precisam se adaptar a essas necessidades, onde os compradores procuram se conectar diretamente com o vendedor, reduzindo os intermediários por meio da tecnologia.

Com o tempo, a indústria de Vendas Diretas e Marketing Multinível avançou para um modelo em que os consumidores se convertem com co-criadores do processo criativo, participando mais ativamente da experiência de compra.

No entanto, neste momento, esses esforços permanecem na superfície do potencial que a tecnologia apresenta para atender às necessidades das novas gerações de consumidores.

Você não pode ficar indiferente a essas tendências e desafios apresentados até 2017, devemos buscar ser mais competitivo com os novos canais de vendas e com as demandas dos consumidores.

A venda direta tem um grande potencial que ainda não foi explorado, e devemos aproveitar essas oportunidades para comunicar o valor agregado que esse canal de vendas representa. 


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