BLOG VENDA DIRETA

Vendas diretas  , particularmente seu subtipo,  marketing de rede  , são frequentemente vistas negativamente. Uma experiência ruim com um representante muito entusiástico ou completamente desonesto, assim como  mitos e mal-entendidos sobre vendas diretas,  mantêm muitas pessoas longe dessa opção em casa.

No entanto,  as vendas diretas  são uma maneira viável de iniciar um negócio baseado em casa, se você entrar com a atitude certa, conhecimento e vontade de trabalhar. Aqui estão algumas dicas para alcançar o sucesso em  vendas diretas e MLM  .

12 dicas para construir um negócio bem sucedido de marketing de rede

negócio de marketing de rede

1) Entenda que é um negócio como qualquer outro negócio.

Os vendedores diretos de vendas  tendem a diluir o plano para que seja fácil de entender, mas isso também pode dar a impressão de que é fácil de fazer. "Ajude cinco pessoas a conseguirem oito pessoas e você terá um carro grátis." O que eles não dizem é que você deve conversar com pelo menos 50 pessoas para conseguir as cinco pessoas e ajudá-las a conversar com pelo menos 80 pessoas  cada  para conseguir as oito. Enquanto esses números não são exatos, o ponto é que você receberá muitos "nós" em sua busca para encontrar seus poucos yess, o que pode ser assustador.

Mas a frustração é parte da condução de um negócio de sucesso em casa.

O sucesso nas vendas diretas  vem das mesmas coisas que tornam qualquer outro negócio um sucesso; Conheça o seu mercado, encontre-o, transmita uma mensagem que agrada a ele e ofereça um bom serviço.

2) Use os produtos e serviços da sua empresa.

Seus clientes saberão quando estão dando a você um lance apenas para vender algo a eles, em vez de ficarem animados com o que estão oferecendo. Os  melhores  representantes de  vendas diretas  usam e amam seus produtos. Eles falam sobre eles com entusiasmo, que é o que ajuda a vendê-los. O uso de seus produtos e serviços também oferece experiências e informações pessoais para que você possa analisá-las de maneira honesta e precisa com clientes em potencial.

3) Leia e entenda as políticas e o plano de marketing e remuneração da sua empresa.

Algumas empresas proíbem você de usar seu nome em seu  marketing  . Outros não permitem que você configure seu próprio site de consultoria. O ponto é que comprar uma oportunidade de negócio significa que pode haver regras e restrições que devem ser cumpridas.

Além disso, para maximizar sua renda, você precisa saber a melhor maneira de ganhar dinheiro. Quais produtos são os mais populares e geram mais renda? Como você pode ganhar bônus? Quais são as exceções para ajudar os outros a iniciar um negócio?

Quanto melhor você entender os termos pelos quais você pode gerenciar sua empresa, bem como a forma como você é pago, melhor você pode maximizar sua renda.

4) Determine os melhores compradores para seus produtos, serviços e plano de negócios.

A maioria  das empresas de vendas diretas  inicia novos representantes pedindo-lhes que listem as 100 pessoas que conhecem. Embora você possa encontrar seus novos clientes e parceiros de negócios nessa lista, esse método não é o modo mais eficiente de começar. Em todos os outros modelos de negócios, você deseja encontrar os melhores compradores para seus produtos e focar neles. Identificar seu mercado-alvo significa que você não perde tempo tentando vender para pessoas que não querem o que você está oferecendo.

Além disso, nas vendas diretas, há uma tendência de se concentrar em pessoas que querem ganhar dinheiro, e isso não é ruim, mas é melhor se concentrar em pessoas que querem ganhar dinheiro e gostariam de seus produtos e serviços. As pessoas não conseguirão vender algo que não pode ser atrasado. Além disso, as vendas no varejo são uma parte de como o dinheiro é feito, mas você não pode vender produtos para pessoas que não querem ou precisam deles. Na verdade, muitas pessoas que iniciaram um negócio de vendas diretas eram clientes em primeiro lugar e gostaram tanto dos produtos que decidiram vendê-los.

5) Descubra onde você pode encontrar o seu mercado alvo.

A publicidade geral e a promoção não funcionam tão bem quanto o envio da sua mensagem diretamente para pessoas com maior probabilidade de comprar o que você está vendendo. Em quais sites eles navegam, que revistas eles lêem, a quais organizações eles pertencem, etc.? É aí que você deseja concentrar seus esforços de marketing.

6) Determine como seu mercado pode se beneficiar de seus produtos, serviços e plano de negócios.

Seus clientes obterão energia, serão mais inteligentes, cozinharão melhor e se sentirão seguros? Re-frame todos os grandes recursos do seu produto e negócio em lucros. Se seus produtos não são tóxicos, o que isso significa? Menos episódios de asma? Menos alergias? Estratégias de marketing ruins são uma das principais razões pelas quais as empresas domésticas falham, então desenvolva um plano de marketing que destaque os benefícios do seu negócio para o seu mercado-alvo.

7) Distinga-se das milhares de pessoas que trabalham com a mesma empresa.

Por que as pessoas deveriam comprar de você em vez daquele outro representante que mora ao lado? Algumas maneiras de se diferenciar são oferecer um nível mais alto de serviço, oferecer descontos ou presentes, estabelecer um programa de fidelidade, etc. A chave é encontrar uma maneira de se diferenciar de todos que vendem o mesmo que você.

8) Desenvolva seu próprio site e ferramentas de marketing, se sua empresa permitir.

Essa é outra maneira de diferenciar e personalizar o que ela oferece. Por exemplo, em seu próprio site, você pode oferecer um boletim por e-mail com dicas e sugestões úteis. Imprima cartões de visita com uma oferta, como uma consulta gratuita ou um desconto.

Certifique-se de ler os termos de serviço da sua empresa, pois alguns têm regras sobre como criar seu próprio site ou o que você pode revelar sobre a empresa em um site.

9) Rede para encontrar o seu mercado.

Como já mencionado, a maioria  das empresas de vendas diretas  recomenda a criação de uma lista de 100 pessoas, o que pode ser um bom ponto de partida, exceto se nenhuma dessas 100 pessoas precisar do seu produto ou negócio. Em vez disso, use sua rede para ajudar você a encontrar pessoas em seu mercado-alvo.

10) Faça marcações.

A venda direta  funciona porque é um negócio de pessoas para pessoas. Se você está exibindo um produto ou apresentando o plano de negócios, você deve fazê-lo na frente das pessoas. Os representantes de vendas diretos que fazem mais apresentações são geralmente aqueles que vencem.

A tecnologia tem permitido alguma flexibilidade nas apresentações, já que podem ser feitas por telefone, webinar e / ou vídeo, o que dá um escopo maior do que apenas a sua área local. Algumas  empresas de vendas diretas têm representantes de sucesso que fazem apresentações em grupo por telefone, webinar ou vídeo ao vivo. Simplesmente convide sua perspectiva para participar e deixe o upline fazer a apresentação.

11) Desenvolver um sistema para manter contato com prospects, clientes e novos construtores de negócios.

A fortuna está no follow-up! Muitas vezes,  consultores de vendas diretos  desistem após o primeiro "não". Mas esse "não" pode significar na realidade "não é um bom momento". Os boletins informativos são uma excelente maneira de manter seu nome na frente das pessoas. Portanto, se chegar a hora, eles poderão entrar em contato com você. Bom atendimento ao cliente e contato contínuo fazem muito para obter novos negócios e referências (para todos os tipos de negócios, não apenas vendas diretas). Embora você não queira incomodar as pessoas, você deseja criar um sistema para manter contato até receber a ordem de parar.

Finalmente, se você ajudou alguém a iniciar seu negócio, é seu trabalho treiná-lo, orientá-lo e apoiá-lo. Seu sucesso depende em parte do seu sucesso.

12) Comprometa-se a não desistir.

Apesar do que os negadores lhe dirão, a taxa de falha no marketing de rede e vendas diretas não é mais do que qualquer outra oportunidade de negócio em casa. Como muitas pessoas param de vender no eBay, elas trabalham de forma independente em suas habilidades, blogs e muito mais. O que diferencia o sucesso do fracasso de qualquer empresa familiar é o compromisso de nunca desistir. Isso significa aprender a superar a rejeição, evitar erros e seguir o caminho do sucesso.

Por leslie truex


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