BLOG VENDA DIRETA

Tomar boas decisões para a gestão de uma empresa de vendas diretas.

Tomar boas decisões para a gestão de uma empresa de vendas diretas.

PRINCÍPIO 1

A força de vendas é composta por vendedores independentes e voluntários

  • A maioria da força de vendas em empresas de vendas diretas vende os produtos como receita adicional.
  • Eles vendem os produtos porque querem e não porque precisam.
  • Se os vendedores estiverem insatisfeitos, desiludidos, perderem a visão ou acharem que não estão sendo recompensados, não continuarão vendendo os produtos da empresa.

 

PRINCÍPIO 2

Os vendedores pensam mais como clientes do que como gerentes da empresa.

  • Se eles acham que um produto vale a pena, eles vão vendê-lo.
  • Se eles não virem o valor do produto, eles não o venderão.

 

PRINCÍPIO 3

A confiança é muito importante

  • Existe uma relação direta entre a confiança que a força de vendas tem na empresa e o sucesso da empresa.
  • Não ter promoções, concursos ou novos produtos pode fazer com que os vendedores percam sua confiança.

 

PERGUNTA 1

É uma boa decisão para novos e antigos vendedores?

Esta decisão:

  • Você aumenta ou reduz seus ganhos?
  • Aumenta ou reduz a papelada?
  • Isso ajuda ou atrapalha o processo de recrutamento?
  • Isso facilita a venda do produto?

 

PERGUNTA 2

É uma boa decisão para os líderes novos e de nível médio?

Esta decisão:

  • Isso ajuda ou atrapalha o processo de recrutamento?
  • O trabalho do líder é mais fácil ou mais difícil?

 

PERGUNTA 3

É uma boa decisão para líderes de alto nível?

  • Líderes de alto nível estão mais ligados à empresa e à renda que recebem de seus negócios.
  • Se é uma boa decisão para os líderes de meio período e de nível médio, seja uma boa decisão.
  • Esta resposta não é branca ou preta, diferentes variáveis ​​devem ser consideradas. 

 

PERGUNTA 4

É uma boa decisão para a empresa?

  • Às vezes, as áreas sem vendas tomam decisões que afetam negativamente a força de vendas. 
 
 
 
Por: Dan Murphy

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