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O plano de compensação é um dos ativos mais importantes para uma empresa de venda direta. Independentemente do modelo de negócios da empresa, seja de vendas planas, Marketing multinível ou Planos de festas, o número de linhas de atendimento da empresa deve ser uma consideração importante na estruturação do plano de negócios.

O plano de compensação é um dos ativos mais importantes para uma empresa de venda direta. Independentemente do modelo de negócios da empresa, seja de vendas planas, Marketing multinível ou Planos de festas, o número de linhas de atendimento da empresa deve ser uma consideração importante na estruturação do plano de negócios.

Segundo Alan Luce, cofundador e gerente executivo da  Strategic Choice Partners , existem duas opções para a estruturação de um plano de remuneração. Pode ser um plano com um "pescoço aberto" ou um com "pescoço fechado". Mas o que isso significa? Um plano de compensação de "pescoço aberto" tem um grande número de líderes diretos da empresa; Ao contrário disso, um plano de compensação de "pescoço fechado" tem um número limitado de líderes diretos da empresa.

Os planos de compensação "fechado" têm um número limitado de fundadores. Nesse tipo de plano, as poucas pessoas diretas da empresa podem atingir rapidamente os níveis mais altos de pagamento, porque a rede é condensada nas poucas que estão no topo.

Por outro lado, os planos de compensação "open neck" podem ter um número ilimitado de pessoas que são diretamente da empresa. Isto significa que os níveis de maior pagador linhas mais maduras e velhas podem ser diluídos devido à adição contínua de novas linhas de mais imaturo o negócio de volume total, considerando que as novas linhas única qualificar para os níveis de pagamento sob dentro do plano.

Em outras palavras, a regra é: quanto menos linhas de negócio diretas a empresa tiver, maiores os níveis de pagamento que podem ser alcançados mais rapidamente dentro do plano.

Mas considerando tudo isso, que tipo de plano é melhor? A resposta é que ambos têm prós e contras.

Um plano de "pescoço fechado" pode ser mais atraente e inspirador para potenciais vendedores, pois lhes dá a oportunidade de alcançar altos níveis de renda em pouco tempo. No entanto, um número limitado de fundadores também significa que ninguém mais pode alcançar uma posição tão alta. Além disso, ter poucos fundadores deixa a empresa em uma posição vulnerável em face de disputas com os mais altos líderes.

Em contraste, uma abordagem "open neck" tem uma maior maturidade do plano de compensação, o que torna mais lento alcançar altos níveis de pagamento. Mas esses tipos de planos também permitem que as empresas de Venda Direta usem técnicas de recrutamento mais agressivas que permitam um rápido crescimento e expansão.

Para tomar uma decisão, os executivos do setor de Vendas Diretas devem analisar todos esses fatores e suas implicações para o negócio.


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