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As  vendas diretas são apenas para idosos?

Talvez "pessoas idosas" seja um exagero, mas você sabe o que quero dizer. É um rótulo que vemos muito neste setor:  a venda direta  é reservada para pessoas de meia-idade que esperam ganhar algum dinheiro ou aposentados à procura de algo para mantê-los ocupados. Caramba, eu sou um cara jovem, é como eu pensei em vendas diretas até que comecei a trabalhar na Hyperwallet e entendi melhor o modelo de negócio

Ainda me lembro quando, quando adolescente, a mania da MonaVie atingiu nossa cidade com força, e todos os adultos da minha vida de repente se envolveram em  vendas diretas  . Minha mãe foi para eventos locais da MonaVie com seus amigos. Meu professor de história descreveu os benefícios para a saúde do açaí. Minha grande tia se gabava de sua pequena renda.

As  vendas diretas são  apenas para idosos?

Talvez "pessoas idosas" seja um exagero, mas você sabe o que quero dizer. É um rótulo que vemos muito neste setor: a venda direta é reservada para pessoas de meia-idade que esperam ganhar algum dinheiro ou aposentados à procura de algo para mantê-los ocupados. Caramba, eu sou um cara jovem, é como eu pensei em vendas diretas até que comecei a trabalhar na Hyperwallet e entendi melhor o modelo de negócio. Ainda me lembro quando, quando adolescente, a mania da MonaVie atingiu nossa cidade com força, e todos os adultos da minha vida de repente se envolveram em vendas diretas. Minha mãe foi para eventos locais da MonaVie com seus amigos. Meu professor de história descreveu os benefícios para a saúde do açaí. Minha grande tia se gabava de sua pequena renda.

Claro, isso foi apenas uma experiência de criança e, obviamente, é uma imagem incompleta da indústria em geral. Mas isso me fez pensar: existe algum mérito em dirigir a reputação de vendas como uma ocupação para idosos?

Para descobrir, temos que ir para os números.

A divisão geracional

Tenho certeza de que a maioria de vocês está familiarizada com as perspectivas anuais do setor para a Associação de Venda Direta. Em sua análise de 2016, a  DSA  informou que os segmentos de idade da indústria são relativamente equilibrados: 8,2% têm menos de 25 anos, 21,4% têm entre 25-34, 26% têm entre 35-44, 23,3% têm entre 44- 54, 14,3 A porcentagem é entre 55-64 e 6,8% é mais de 65 anos. Relativamente uniforme, embora incline-se ligeiramente para a meia-idade. Mais interessante, no entanto, é o crescimento do segmento mais jovem de vendedores diretos. A  DSA  relatou em seu resumo da indústria de 2013 que as pessoas com idade entre 18 e 34 anos representavam apenas 23% dos vendedores diretos. Hoje, esse número está próximo de 30%.

De acordo com a DSA, a demografia da  indústria de vendas diretas  está mudando, e está mudando mais rápido do que muitos de nós esperariam. Mas quem são esses recém-chegados para a venda social? E o que a aparência dos  Millennials significa  para sua empresa?

Quem são os  millennials?

Você provavelmente já ouviu algo sobre os  Millennials  , o grupo de jovens de indivíduos nascidos entre 1980 e 2000 pode mesmo ter ouvido (ou perpetuada) alguns dos estereótipos negativos que Millennials são frequentemente qualificada: eles são preguiçosos; eles têm o direito; são narcisistas Enquanto a validade desses rótulos é uma questão de debate, se você é um executivo de vendas direta com um envelhecimento da força de vendas, você quer para sair rapidamente. Goste ou não, a geração do milênio decidirá o futuro da sua empresa.

Muitas  organizações de vendas diretas  enfrentam uma crise de recrutamento. Os distribuidores mais antigos estão começando a envelhecer na indústria e a concorrência pelo grupo limitado de vendedores diretos está aumentando. Enquanto  venda direta tem experimentado um crescimento modesto nos Estados Unidos nos últimos anos, seu crescimento é pálido comparado ao boom que temos visto em certos mercados na Ásia, América Central e América do Sul; Por exemplo, a China registrou um aumento de 19,0% nas vendas nos EUA. 2015, comparado a apenas 4,8% nos Estados Unidos. Sem dúvida, parte do motivo é a falta de novos recrutas: a venda direta tem sido uma indústria importante nos Estados Unidos há décadas, enquanto apenas recentemente foi removida em muitos outros países. Se  as empresas  americanas de  vendas diretas Para acelerar, ou mesmo sustentar, o ritmo atual de crescimento nos Estados Unidos, elas precisam de uma nova fonte de recrutas de vendas diretas nacionais.

De acordo com o relatório anual de tendências da Internet de Mary Meeker, da Kleiner Perkins Caufield Byers (KPCB),  Millennials Eles são agora o maior grupo geracional da força de trabalho dos EUA. Mais importante, muitos Millennials classificam um horário de trabalho flexível como a característica mais importante em um trabalho, e mais Millennials dizem que estariam dispostos a trabalhar de forma independente do que pessoas com mais de 35 anos. De fato, se olharmos para a distribuição por faixa etária na economia sob demanda (empresas como Uber e TaskBbit que ajudam a conectar trabalhadores ou produtores independentes com consumidores), vemos que os Millennials compõem a maioria da força de trabalho, comparado a uma parcela muito menor de Gen Xers e Baby Boomers. Você precisa de um novo grupo de recrutas de vendas diretas? Os millennials podem ser os melhores candidatos que você já teve.

Entrando em contato com os millennials

Parece que todos os que podem falar sobre esses dias são Millennials. Estudo após estudo busca descobrir o mistério desses seres enigmáticos:   Millennials, o que você quer? E embora eu seja o primeiro a admitir que a milênio-mania durou o suficiente,  as empresas de venda direta que  esperam atrair jovens empreendedores para sua oportunidade devem estar cientes das duas principais motivações milenares.

Por Garrett Hughes  
Conteúdo e gerente de comunidade no Hyperwallet. 


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