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A geração do milênio é um grande grupo demográfico para o recrutamento de vendas diretas, mas as empresas precisam satisfazer sua demanda por facilidade de uso e tecnologia.

Em meu último artigo, explorei a composição geracional da  indústria de vendas diretas  e destaquei o valor que os jovens apresentam para as empresas. Se você ainda está comigo, vou assumir que você quer atrair esses  Millennials  empreendedores e que eles buscam liberdade de sua  organização de vendas diretas . Mas por onde você começa?

Os Millenials  quer duas características de  oportunidades de vendas diretas  ; flexibilidade e tecnologia

millenials em venda direta

Algumas empresas podem estar inclinadas a abordar os  Millennials  como qualquer outro grupo de potenciais recrutas, acentuando a oportunidade de realizar seus sonhos mais loucos e enfatizando todo o dinheiro que pode ser ganho. Na verdade, fazer com que os Millennials se interessem pelo seu negócio pode ser muito mais simples (e certamente mais fácil de realizar) do que isso. De acordo com o relatório anual Tendências da Internet, de Mary Meeker, da Kleiner Perkins Caufield Byers (KPCB), os Millennials são mais atraídos por duas características em qualquer oportunidade profissional: flexibilidade e tecnologia. Se você quiser recrutar Millennials, você deve apelar para essas motivações essenciais.

Flexibilidade e Tecnologia

Já mencionamos a flexibilidade, mas vale a pena expandi-la aqui. O que é importante entender é o quanto os Millennials valorizam a   flexibilidade em seu trabalho. Relatórios sobre motivações milenares sobre o local de trabalho revelam que os jovens estão dispostos a sacrificar os incentivos tradicionais no local de trabalho, como promoções, benefícios e salários mais altos, para obter maior flexibilidade profissional. Esta é uma ótima notícia para  as empresas de vendas diretas., que já se orgulha da liberdade de ser distribuidor. Mas a flexibilidade é mais do que um cronograma de trabalho aberto; Isso também significa conceder aos jovens recrutas maior controle sobre a administração de seus negócios independentes. Por exemplo, permita que os distribuidores escolham como receber seus pagamentos de comissão, ou forneça ferramentas digitais para ajudar a administrar as despesas e arquivar os impostos. Essa crescente demanda por flexibilidade profissional não surgiu do nada. Os millennials, que cresceram em torno das modernas tecnologias de comunicação, sabem que a maioria dos trabalhos pode ser feita fora de um local de trabalho tradicional. Não é de admirar, então, que os  MillennialsEles esperam que a incorporação da tecnologia torne o trabalho mais fácil e acessível. O relatório Meeker observa que 34% dos Millennials preferem colaborar com os membros da equipe on-line em vez de pessoalmente (19% para as gerações anteriores) e 45% esperam usar seus smartphones pessoais para fins de trabalho ( 18% para as gerações mais velhas). A adoção de tecnologias móveis que permitem que os distribuidores monitorem seus downlines, gerenciem seus lucros e se envolvam facilmente com prospects e clientes é essencial para atrair os jovens para suas oportunidades.

O que sua empresa de vendas diretas está fazendo   para lidar com essas motivações  milenárias  ?

Você pode estar inclinado a ignorar essa crescente expectativa de facilidade de uso e acesso a ferramentas digitais, mas oportunidades de renda flexíveis estão se tornando mais comuns e os concorrentes já estão projetando suas plataformas para satisfazer esses desejos. Considere empresas sob demanda, como Uber e Taskbrabit, que permitem que os usuários gerenciem seus negócios independentes completos a partir de seus dispositivos móveis. Essas plataformas reconhecem a importância da flexibilidade e da tecnologia para a população demográfica mais jovem. O que sua empresa está fazendo para lidar com essas motivações?

O requisito de recrutamento

É claro que a flexibilidade e a tecnologia não são os únicos motivadores importantes para que os  Millennials seinteressem por sua oportunidade. Por exemplo, o uso especializado de redes sociais é essencial para envolver efetivamente os jovens. No entanto, sem primeiro atender a essas expectativas básicas de flexibilidade e tecnologia, seus outros esforços de recrutamento tropeçarão. Em um ambiente onde a competição por novos recrutas se tornou cada vez mais acirrada, fornecer à Millennials liberdade profissional e ferramentas digitais não é apenas uma boa ideia, é necessária.

Postado por Garrett Hughes,  
administrador de conteúdo e comunidade no Hyperwallet


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