BLOG VENDA DIRETA

Existem muitos mitos em torno da veia direta. Alguns dizem que qualquer um pode fazê-lo, outros que deve atender algumas características específicas para se tornar bem sucedido.

Existem muitos mitos em torno da veia direta. Alguns dizem que qualquer um pode fazê-lo, outros que deve atender algumas características específicas para se tornar bem sucedido.

Aqui estão algumas coisas que você deve saber sobre este setor:

1. Qualquer um pode fazer isso

Os profissionais de vendas das empresas de Vendas Diretas são mais como um general na frente de batalha ou um técnico no meio do jogo, que está sempre olhando para frente e planejando seu próximo passo. As vendas exigem o desejo de criar relacionamentos, a disposição de absorver informações e articular os resultados com os clientes. Não muitos têm a paciência que as vendas precisam, nem muitos têm a habilidade; As vendas são um talento inato que não pode ser ensinado.

2. bons vendedores são bons gerentes

Acredita-se frequentemente que, como profissionais de vendas gerenciam territórios e relacionamentos, eles serão bons gerentes, mas isso nem sempre é verdade. Muitos vendedores procuram conquistas individuais, apreciam a abordagem com os clientes, enviam seus territórios e criam sua própria sorte. Gerenciar o pessoal exige ter uma visão holística e, às vezes, sacrificar os resultados. É por isso que os melhores vendedores nem sempre serão os melhores gerentes.

3. Alta motivação é necessária

Muitos aspectos da venda exigem conversas técnicas. Por exemplo, as vendas em engenharia exigem uma abordagem pragmática, combinada com uma apresentação analítica. Organizações sem fins lucrativos e governamentais precisam vender diferentes tipos de benefícios. Cada empresa tem sua própria cultura, algumas são agressivas e barulhentas, enquanto outras são calmas e cautelosas. O estilo dos fornecedores representa a cultura organizacional. Uma alta motivação pode ser necessária, mas dependerá do tipo de organização.

4. CRM

Muitos softwares e aplicativos aumentam a eficiência do trabalho, muitas pessoas usam a tecnologia também como meio de aumentar o contato humano. No entanto, é importante notar que os relacionamentos são o que controla as vendas. Os CRMs são muito úteis para gerenciar as vendas, mas são os vendedores que controlam relacionamentos por meio de diálogo, linguagem e discussões que são conduzidas de maneira pessoal. Os aplicativos podem ser usados ​​para melhorar os relacionamentos, mas não para substituí-los.

5. Deve estar sempre fechando:

As empresas são baseadas em relacionamentos, e é por isso que as discussões com os clientes em potencial devem ser sempre sobre criação de valor, não sobre preço. Se as discussões não são baseadas em valor, é porque a empresa e os fornecedores perderam o controle da conversa e será difícil alcançar o resultado esperado. Quando a discussão é focada no valor e a perspectiva é convencida da importância do relacionamento, os preços ficam em segundo plano. Quando um negócio é fechado é porque ele é enquadrado dentro de um bom relacionamento entre as partes. 


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