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Um dos fatores que mais impactam a operação no modelo de Venda Direta, o Marketing Multinível é o seu "Plano de Compensação".

Como funcionam os diferentes planos de compensação? ...

Um dos fatores que mais impactam a operação no modelo de Venda Direta, o Marketing Multinível é o seu "Plano de Compensação".

Como funcionam os diferentes planos de compensação? ...

PLANO DE COMPENSAÇÃO DE PAGAMENTOS OU RUPTURAS - [Stairstep / Breakaway]

plano de compensação de ruptura

O plano de compensação escalonado ou gradual é o mais antigo, usado por uma porcentagem limitada de empresas multinível que estão na indústria há muitos anos. Por esse motivo, as empresas que acabam de entrar na Venda Direta, não se arriscam a adotar esse plano de remuneração, pois ele é destinado à venda de produtos e não à criação de redes comerciais.

É caracterizada por ter alguma limitação em profundidade e aberta ao número de pessoas que fazem parte do primeiro nível. Neste plano de remuneração, dois segmentos são diferenciados:

- Ecalonado, frontal (Stairstep):  Uma vez que a equipe (upline e dowlines) cresce em número de pessoas, o Upline ou pai vai mais benefícios e de desconto líquida na compra de produtos.

Geralmente, há 3 ou 4 incrementos para posições de classificação mais altas (em ladder) que podem ser alcançadas por meio do cumprimento de um volume maior de vendas. Todos os distribuidores de linha descendente de "Distribuidor Upline" fazer a sua "grupo" pessoal e "volume de vendas pessoais" que combinou ajuda para "Distribuidor Upline" gradualmente escala (Stairstep) para posições de cada vez maior pontuação.

- Ruptura, de volta (BreakAway):  Neste ponto (maior volume de vendas), quando o distribuidor escala progressivamente, a quebra entra em ação. Quando um Distribuidor obtém um BreakAway, o seu grupo de downlines irá acompanhá-lo, bem como o seu volume de vendas.

 

 

PLANO DE COMPENSAÇÃO DA UNINIVEL (UNILEVEL)

 

plano de compensação unilevel 

 

O plano de compensação Unilevel, também conhecido como Unilevel, começou a ser implementado por várias empresas de MMN nos anos 80. Hoje, e de acordo com as estatísticas, esse tipo de plano de compensação é usado por aproximadamente 37% das empresas de MMN.

O plano de compensação Uninivel inclui uma "largura ilimitada" e "profundidade finita". Devido à impossibilidade de ser capaz de desenvolver uma rede downline suficientemente ampla, os distribuidores irão criar a sua linha de frente o mais ampla possível.

Profundidade, por outro lado, refere-se ao líder e sua equipe, patrocinando outras pessoas e adicionando-as aos diferentes níveis em que a rede será expandida. Os níveis, em suas origens, podem variar de uma empresa para outra, sendo geralmente incluídos entre 3 e 7.

Além disso, os benefícios que um networker pode obter do volume gerado nos diferentes níveis que estão abaixo dele, podem ser aproximadamente 2% e 5% aproximadamente, vistos como renda residual.

 

Evolução - plano de compensação híbrido Unilevel

Profundidade infinita

Compressão dinâmica

Bônus de início rápido

Bônus excedente

Bônus de geração

 

 

PLANO DE COMPENSAÇÃO BINÁRIA HÍBRIDA (BINARIO UNINIVEL)

plano de compensação binária

 

É o plano de compensação mais moderno e está sendo usado pela maioria das empresas hoje em dia.

Este plano refere-se a uma estrutura de marketing de rede cuja premissa é limitar a largura a duas frentes ou afiliadas. Em vez de limitar a profundidade, limita em termos de lucros.

"Há quem pense que é injusto vencer pela perna fraca e não pelo poder, mas essa estrutura promove 100% de trabalho em equipe. É um plano sinérgico e catalogado como um dos mais lucrativos com base em seu nível de profundidade infinita, bem como o de patrocinado. É isso mesmo, você pode levar os convidados que quiser para sua equipe e todos trabalharão lado a lado com você, graças à alavancagem que é formada nesse tipo de plano e, por todas as contas, eles gerarão renda para você ”. Esteban Bautista.

Nesse plano de compensação binária, busca-se um equilíbrio entre as duas pernas (filiais) direita e esquerda, levando em conta que aproximadamente entre 10% e 20% da perna mais fraca é paga.

 

Pagamento por rotatividade de equipamentos

Pagamento semanal

Equalização ou bônus geracional

Bônus de equipe

Bônus de início rápido

Bônus de classificação antecipada

 

 

MATRIZ OU PLANO DE COMPENSAÇÃO DE MATRIZ FORÇADA

 

plano de compensação matricial

 

Como o plano de compensação escalonado ou desmembrado, a matriz ou matriz forçada é uma das mais antigas da indústria de marketing multinível. Um plano que surgiu nos anos 80 e perdeu validade e popularidade por suas limitações.

Como o próprio nome sugere, é baseado na formação de uma matriz com várias dimensões. Exemplos: matrizes de 2x9, 2x12, 3x9, 4x7, 5x7, 7x2, etc, o primeiro parâmetro da largura da matriz e a segunda profundidade ou o número de níveis pode ser abaixo de parâmetro.

Tomando uma das matrizes mais comuns (5x7), o número de pessoas que poderiam ser matriculados é de 97.655, completando toda a matriz com o número máximo de patrocinadores.

Outra característica importante é o "spill-over". Uma vez que um "upline Distribuidor" registra o número máximo de distribuidores que é permitido no primeiro nível (Exemplo 5), todos os novos distribuidores patrocinados pessoalmente doravante ser propagada para seu segundo nível, e, possivelmente, mais níveis profundamente da matriz. Desta forma, o "Distribuidor de Linha Ascendente" está ajudando seus downlines a preencher as posições disponíveis de suas linhas de frente.


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