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Alan Luce, gerente executivo de consultores da Strategic Choice Partners, resume 8 dicas importantes para empresas de vendas diretas, graças aos seus quase 50 anos de experiência na indústria.

Alan Luce, gerente executivo de consultores da Strategic Choice Partners, resume 8 dicas importantes para empresas de vendas diretas, graças aos seus quase 50 anos de experiência na indústria.

dicas de venda direta

A indústria da venda direta é baseada em pessoas que ajudam outras pessoas a alcançar o sucesso, e isso é algo que não podemos esquecer.

Essas dicas podem ser aplicadas em qualquer empresa de venda direta, independentemente de seu tamanho:

  1. Sempre trate bem sua força de vendas! Lembre-se que eles são  essencialmente  voluntários  que vendem para você porque eles querem, não porque eles querem fazê-lo.
  2. As pessoas da sua força de vendas são seus melhores clientes . Se eles não estiverem dispostos a comprar os produtos pelo preço em que você os oferece, eles também não estarão dispostos a vendê-los.
  3. Vender produtos abaixo da margem é sempre arriscado, pois a força de vendas geralmente torna esses produtos os mais vendidos.
  4. Tudo começa com um bom produto! Bons produtos podem alavancar um plano de compensação fraco , mas geralmente não funciona ao contrário.
  5. Se você acha que tem uma ótima idéia para uma empresa de plano de festas, confira  os eventos de teste bem-sucedidos . Teste seu conceito antes de gastar grandes quantias de dinheiro!
  6. Não importa quão inteligente ou qualificado você seja, ou quanta experiência você tem, começando por adivinhar, mais ou menos, em 75% do material de vendas e marketing. Os 25% restantes serão ensinados pela sua equipe de vendas no primeiro ano, se você for inteligente o suficiente e os ouvir.
  7. Não importa o quão único e sofisticado seja seu plano de remuneração, ele  apenas motivará 10 a 12% de sua força de vendas que esteja interessada em liderança e renda em tempo integral . Para outros, a missão, produtos, promoções e serviços serão as principais motivações.
  8. A venda direta é um negócio no qual você deve liderar pelo exemplo. Depois de ter decidido o método com o qual você deseja que sua força de vendas compartilhe seus produtos, você deve primeiro tentar você mesmo. Se você quiser que sua força de vendas realize eventos, realize seus eventos antecipadamente. Se você quiser que sua equipe de vendas tenha apresentações individuais, faça você mesmo também. Se você quiser que sua equipe de vendas aumente as vendas on-line e os eventos virtuais, experimente você mesmo.

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