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Não há dúvida de que a seleção de um provedor de software é uma grande decisão para empresas de vendas diretas. Essa decisão é muito importante, pois pode afetar negativamente ou positivamente as operações da empresa.

Não há dúvida de que a seleção de um provedor de software é uma grande decisão para empresas de vendas diretas. Essa decisão é muito importante, pois pode afetar negativamente ou positivamente as operações da empresa.

mudando a venda direta

Alan Luce, da Strategic Choice Partners, compartilhou essas 4 dicas incríveis para que as empresas se adaptassem ao ambiente em constante mudança da venda direta.

As empresas de Vendas Diretas enfrentam o desafio mais desafiador no que diz respeito ao recrutamento. Planos de remuneração e prêmios não estão funcionando como costumavam.

Os desafios enfrentados pela indústria parecem estar relacionados a novas expectativas e processos. Isso significa que as mudanças sociais estão afetando a maneira pela qual os vendedores diretos fazem negócios.

De acordo com Alan "Temos visto e experimentado o suficiente nos últimos 18 meses para entender que os vendedores diretos não vão convencer a geração Y ou a geração do milênio a fazer as coisas do jeito que elas querem. Isso significa que as pessoas associadas à Venda Direta precisarão mudar as práticas para poder alinhar necessidades e expectativas.

Alan também menciona 4 regras relacionadas a essas atitudes para que as pessoas associadas à Venda Direta possam levar em conta.

  • Para obter sucesso recrutando novos vendedores e vendendo produtos, a empresa precisa ter uma imagem transparente nas redes sociais e na web. Além disso, a reputação deve ser estabelecida como Boa e suportada pelos clientes finais.
  • É uma exigência por parte da empresa vender material didático e motivacional.
  • É importante redesenhar e repensar a forma como a empresa se comunica com o público e sua força de vendas. Todas as comunicações devem estar alinhadas para serem visualmente atraentes, concisas e diretas, acessíveis, disponíveis e entregues a uma variedade de mídias on-line.
  • É necessário considerar como a nova força de vendas está fazendo negócios. Desde que eles serão seus futuros líderes.

Finalmente, é necessário considerar o que irá funcionar e o que não funcionará, com os desejos e expectativas do consumidor atual, que percebem as redes sociais como um modo de vida, não simplesmente como ferramentas.


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