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Segundo Alan Luce e Brett Duncan, consultores especializados na indústria de Venda Direta e parceiros da  Strategic Choice Partners , as novas empresas de Venda Direta tendem a cometer 5 erros comuns que podem representar o fracasso da empresa. Aqui apresentamos o que eles são e como evitar cair neles.

Segundo Alan Luce e Brett Duncan, consultores especializados na indústria de Venda Direta e parceiros da  Strategic Choice Partners , as novas empresas de Venda Direta tendem a cometer 5 erros comuns que podem representar o fracasso da empresa. Aqui apresentamos o que eles são e como evitar cair neles.

1) Projeções de vendas muito otimistas

A maioria das empresas de vendas diretas é iniciada por vendedores e os vendedores, por natureza, costumam ser muito otimistas quando se trata de vendas de projetos. Este é um dos erros mais comuns nas empresas, porque infelizmente nem todas as empresas decolam como um foguete, a maioria tem uma decolagem progressiva.

Para atingir as metas de vendas, as empresas quase sempre buscam focar no recrutamento de novos vendedores; no entanto, a coisa mais importante no primeiro ano de uma empresa de vendas diretas é se concentrar no desenvolvimento de alguns líderes fortes. Ter de 3 a 5 líderes de sucesso pode demonstrar a eficácia do plano de compensação. Isso ajudará os novos vendedores a se motivarem, e também é a ferramenta que fornece métricas reais que permitem medir as taxas de produtividade para tornar as projeções baseadas na realidade.

2) Gerenciamento inadequado de estoque

Ficar sem estoque ou deixar ordens pendentes tem um efeito negativo nas vendas e no recrutamento. Isso faz com que as pessoas percam a motivação para fazer a compra, o que faz com que a empresa perca dinheiro.

É melhor oferecer 15 produtos com um bom estoque, do que 30 produtos com pouco estoque

3) Adoptar o plano de compensação errado

 Copiar o plano de compensação de outra empresa apenas porque teve um crescimento rápido é muito arriscado e geralmente um erro grave. O plano de remuneração deve ser estruturado de acordo com suas margens, suas estratégias de mercado e seus indicadores de desempenho.

Além disso, é importante ter em mente que muitos dos planos populares usados ​​por grandes empresas estão sendo revisados ​​pelas autoridades.

4) Estabelecer um armazém e um centro de distribuição interno

Atualmente, existem muitos terceiros que podem ser responsáveis ​​pelo armazenamento e distribuição de produtos e têm experiência em trabalhar com empresas de vendas diretas. Ter esses processos dentro da empresa requer um grande investimento e muitas pessoas para operá-lo.

5) falhas no atendimento ao cliente

As empresas de venda direta estão competindo com varejistas on-line que oferecem atendimento ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana. Devemos procurar maneiras de fornecer aos clientes e distribuidores um serviço ágil e rápido que atenda às necessidades dos consumidores em um mundo onde tudo é esperado para acontecer em tempo real.


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