BLOG VENDA DIRETA

A venda direta percorreu um longo caminho nas últimas décadas.

Já se foram os dias em que a venda direta significava que o vendedor batia nas portas de suas casas para vender qualquer produto sob o sol. Hoje, as empresas de vendas diretas estão na Internet e nas redes sociais.

E por boas razões.

Escrito por: a equipe do Krato

Com o advento das plataformas e aplicativos de redes sociais, as empresas de vendas diretas acham mais fácil alcançar um grupo demográfico mais amplo. Eles também podem segmentar seus nichos de mercado melhor do que nunca.

O mais importante é que a venda direta está agora experimentando um ressurgimento atraindo toda uma nova geração: Millennials.

millennials

Venda direta é um sucesso para os millennials

A geração Millennial é a maior população desde os Baby Boomers. Millennials são especialistas em tecnologia, etnicamente diversificados e socialmente conscientes.

Eles são muito mais segmentados como mercado devido à rápida expansão de plataformas de comunicação, como a Internet e a televisão a cabo. Os millennials gostam de ver a si mesmos como únicos, então eles se acharão divididos em muitas subculturas interessantes. Eles também valorizam a personalização e o toque pessoal em seus produtos.

Em geral, os Millennials são mais flexíveis e fluidos em termos de moda e estilo. Eles valorizam a conveniência, a lealdade e o reconhecimento.

Além disso, eles estão mais interessados ​​em empreendedorismo do que em trabalhar no escritório das 9 às 5. Em um mundo onde a ideia de subir na hierarquia corporativa é mais incerta do que nunca, os Millennials querem fazer o que querem.

Então, como as empresas de vendas diretas se conectam com os Millennials?

 

1. Vá onde estão os Millennials.

Isso significa estar presente nas plataformas onde eles estão. Os Millennials "mais antigos" (nascidos entre 1980 e 1990) tendem a permanecer no Facebook e no Twitter para se conectar com o mundo online. Os mais jovens (nascidos entre 1990 e 2000) estão mais interessados ​​no Instagram, Snapchat e aplicativos personalizados.

As empresas de vendas diretas devem cobrir todas essas bases e adotar o conteúdo, a voz e as imagens corretas que se encaixam em cada plataforma.

2. Torne as vendas diretas mais flexíveis para atrair seus estilos de vida.

Esta geração faz o que pensa e gosta de deixar uma marca única no mundo. O que não agrada a maioria dos Millennials é sentir que eles estão seguindo o que ouvem e fazendo o que os outros fazem.

As empresas podem incentivar os Millennials no marketing direto se lhes derem flexibilidade e conveniência para permitir que façam o que quiserem, da maneira que quiserem e em seu próprio tempo.

A geração do milênio, como consultora, precisa do espaço para injetar sua voz pessoal na marca da empresa. Eles precisam ser autorizados a ser criativos.

Millennials como clientes precisam da conveniência de usar o produto ou serviço sem problemas ou restrições de tempo. Eles detestam restrições e se rebelam contra eles.

3. Adotar novas tecnologias e encorajar os consultores Millennials a fazer o mesmo.

Não há nada mais agradável para os Millennials do que usar um novo dispositivo, ferramenta, aplicativo ou programa. Eles são mais do que fluentes na linguagem da Internet.

Use sua influência para beneficiar a marca. Incentivar os consultores milenares a usar novas tecnologias e dispositivos para obter um alcance mais amplo.

Tente transmissões ao vivo em redes sociais ou faça GIF e memes relevantes para a marca. Os millennials já participam dessas atividades, então tudo que você precisa fazer é reformular isso para os propósitos da empresa.

As empresas de vendas diretas acharão mais fácil construir comunidades quando seus consultores milenares estiverem super empolgados e empolgados com seus produtos.

4. Aproveite os momentos de ensino.

Os millennials não são apenas inteligentes, eles também são inteligentes. Eles apreciam e desejam aprender coisas novas que podem ajudá-los a ter sucesso em seus campos escolhidos. Eles não estão satisfeitos em apenas trabalhar e ganhar dinheiro. Eles buscam se transformar.

Empresas de vendas diretas podem aproveitar o desejo dos Millennials de aprender enquanto ganham. Eles podem incentivar os empresários não apenas a serem distribuidores, mas também a serem verdadeiros especialistas em seu nicho. Por sua vez, esses jovens podem usar as vendas diretas como um primeiro passo em direção ao mundo dos negócios.

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É seguro dizer que os Millennials governam a Internet. Millennials em vendas diretas impulsionarão os canais de mídia social de uma empresa. Esta é uma oportunidade que as empresas não devem ter como garantida. Manter-se atualizado significa convidar as gerações mais jovens a direcionar as vendas.

Escrito por: a equipe do Krato


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