BLOG VENDA DIRETA

Eu trabalhei nesta indústria maravilhosa por quase 20 anos; Tenho ocupado cargos de diretor financeiro, diretor de operações e diretor executivo; e também tive a oportunidade de trabalhar como consultor para muitas empresas do setor. Vi como esse modelo pode crescer rapidamente e como ele muda a vida de muitas pessoas que estão dispostas a aproveitar oportunidades lucrativas de negócios, vendendo produtos e serviços para seus amigos e familiares.

Eu trabalhei nesta indústria maravilhosa por quase 20 anos; Tenho ocupado cargos de diretor financeiro, diretor de operações e diretor executivo; e também tive a oportunidade de trabalhar como consultor para muitas empresas do setor. Vi como esse modelo pode crescer rapidamente e como ele muda a vida de muitas pessoas que estão dispostas a aproveitar oportunidades lucrativas de negócios, vendendo produtos e serviços para seus amigos e familiares.

A chave para o sucesso

O que separa aqueles poucos starups que têm crescimentos exponenciais daqueles que fracassam e falham? Na minha experiência, além de excelentes produtos, uma oportunidade de negócio lucrativo e excelente atendimento ao cliente; Uma empresa de venda direta bem-sucedida deve ter indicadores sólidos, com base em um plano realista que reflita as estratégias e táticas derivadas de um plano de negócios estruturado.  

Muitas vezes me surpreendo com as reuniões com os líderes das novas empresas de vendas diretas que não possuem planos financeiros, o que significa que eles não têm um conceito claro de seu capital de giro e suas necessidades. Normalmente, o assunto das primeiras conversas é que elas estão ficando sem dinheiro e precisam encontrar um investidor para ajudá-las a realizar seus sonhos. Nesse ponto, geralmente é tarde demais; se o conceito é bom, um investidor vai querer um controle majoritário, se ao contrário é um conceito fraco, não há muitas opções.

Plano de negócios sólido

Como você pode evitar estar nesta situação? Você deve começar por ter um plano de negócios sólido. Um elemento-chave é, obviamente, ter um produto cujo valor de venda seja maior que seu custo. Muitas startups cometem o erro de lançar uma empresa pensando que, quando atingirem um tamanho importante, poderão negociar melhores preços com seus fornecedores. Isso pode funcionar em alguns casos, mas geralmente é uma receita em que quanto mais você vende, mais você perde. O ideal é ter um preço de venda que seja em média 6 a 9 vezes maior que o custo do produto; Isso deixa espaço suficiente para ter um plano de compensação lucrativo.

Erros comuns

Outra situação é que os empresários gostam de emprestar o que já trabalhou no passado em outras empresas. Muitas vezes, startups copiam o plano de compensação de uma empresa bem-sucedida, e essa é quase sempre uma idéia terrível; Você pode estar copiando um plano de compensação de uma empresa que não está satisfeita com isso. Outra razão para não copiar o plano é que a maioria deles é projetada com base na relação preço-custo dos produtos; você poderia copiar, por exemplo, o plano de compensação de uma empresa que multiplica seu custo por 8 e tentar ajustá-lo à sua empresa, onde você só pode multiplicar o custo por 5. Novamente, essa é uma receita na qual quanto mais você vende, mais você perde

Muitas startups decidem perder dinheiro em certos aspectos de seus negócios, como um custo necessário para vender seus principais produtos, isso é quase sempre um erro. Empresas de sucesso entendem que os custos de envio devem cobrir o custo de entrega do produto e o custo variável de picking e embalagem; e os custos de tecnologia devem incluir todos os sistemas usados.

Os custos excedentes de uma empresa podem ser bastante variáveis. Investir recursos antes de atingir o tamanho necessário para alavancar esses recursos é uma decisão muito importante e não deve ser tomada de ânimo leve. Se você tiver alguma dúvida, é melhor usar a terceirização e usar recursos externos. Um negócio bem administrado deve ser rentável, apesar de seu tamanho.

Agora o que devo fazer?

Tendo dito tudo isso, um plano bem estruturado deve dedicar o montante de capital necessário para administrar o negócio, até que o ponto de equilíbrio seja atingido. Conheci muitos empreendedores que tentam lançar um novo negócio com um orçamento muito apertado; Embora isso seja possível, aumenta o tempo necessário para crescer. Você não voará como um foguete se não tiver combustível.

Faça um favor a si mesmo e invista o tempo necessário para desenvolver um plano para o seu negócio. Se você precisar de ajuda com esse processo, entre em contato com a equipe da Strategic Choice Partners LLC. Estamos aqui para ajudá-lo em todos os aspectos da operação da sua empresa de venda direta.

 

Por:  Murphy,  da  Strategic Choice Partners


EMAIL

sales@s4ds.com

TELEFONE

(415) 692-5515