VENTA POR CATÁLOGO

 
Las ventas por catálogo son una opción comercial en expansión debido a la conveniencia y el servicio brindado a los clientes, que en la mayoría de los casos incluye demostraciones y explicaciones personales de los productos, entrega a domicilio y garantías de satisfacción integrales. Los proveedores del catálogo son un canal de distribución con productos únicos que no están disponibles en las tiendas tradicionales.

El negocio consiste en mostrar muestras de marcas específicas a familiares, amigos y toda la red de contactos. Los ingresos están relacionados con los volúmenes.
Las ventas por catálogo se utilizarán físicamente, pero lo más importante ahora a través de Internet, en la era digital es fundamental para aquellas empresas que han estado utilizando con éxito este modelo de venta directa y lo transfieren físicamente a digital.

Muchas empresas y compradores realmente han hecho la transferencia de las ventas por catálogo a Internet, las razones para ello son bastante claras. Enumerar artículos es más barato y más eficiente en Internet, y los surtidos y los precios pueden cambiarse al instante, no solo es una cuestión de tendencia sino también de costos.

Algunos hallazgos de neuromarketers han demostrado que a las personas les gusta ver, tocar y sentir el catálogo físico; la mejor estrategia es mantener ambas ideas acercándose a diferentes tipos de mercados.
También aquí es importante tener en cuenta que la venta directa tiene tres mercados diferentes para abordar:

  1. El mercado siempre existente compuesto por mujeres y, por lo general, personas que no son expertos en tecnología.
  2. Los jóvenes que desean administrar su tiempo y encajar perfectamente en los modelos de venta directa y son totalmente expertos en tecnología.
  3. Los que están en el medio, tienen conocimiento del negocio de venta directa, nacieron sin tecnología pero son curiosos y siempre están abiertos a aprender sobre tecnología.
Teniendo en cuenta estos tres nichos, solo tiene que definir su estrategia, a qué mercado desea dirigirse, desea trabajar con todos o cómo va a trabajar.


Definiendo esto, solo tiene que saber que si va a acercarse a los grupos número 2 y número 3, solo tiene que obtener un software para venta directa que lo ayude a administrar estos catálogos fácilmente, haga el pedido de inmediato y tenga todo bajo control.


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