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La clave para tener un negocio de venta directa en continuo crecimiento , incluso multimillonario, es promover líderes y capacitar a su equipo. Pero cuando mira a su organización como un todo, la idea de hacer llamadas de coaching puede parecer abrumadora. ¿Dónde empezarás? ¿De qué vas a hablar? ¿Cómo harás un seguimiento de lo que ha hablado con cada representante individual? Visto así, la tarea parece casi imposible.

Por Belinda Ellsworth

 

Pero la buena noticia es que es muy posible manejar las tareas de su equipo utilizando el enfoque Power Hour for Leaders, y una de las formas más simples es ver a su equipo como grupos de representantes, en lugar de como un gran grupo.

TIP: intente dividir a los miembros de su equipo en cuatro grupos separados y maneje sus llamadas de coaching para el día de acuerdo a los grupos. (Por ejemplo, solo nuevos consultores los lunes, constructores de negocios los martes, etc.)

Consultores nuevos: esto incluye a aquellos que son nuevos en el negocio así como nuevos para su compañía en particular. Con este grupo, les estás ayudando a dominar los conceptos básicos del negocio. Presentarás y revisarás guiones para fiestas y reuniones, llamadas de seguimiento para reclutamiento y capacitación de anfitriones, y los ayudarás a establecer metas para sus nuevos negocios. Gran parte de lo que hablarás con los miembros de este grupo es la capacitación, con un poco de entrenamiento. Los miembros permanecen con este grupo durante los primeros tres meses (hasta después de su programa de inicio rápido).

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Constructores de negocios: este grupo ha estado en el negocio durante al menos tres meses, y han demostrado que dominan los scripts (apertura, demostración, reclutamiento, capacitación de anfitriones y cierre). Han completado su programa de inicio rápido y están trabajando en sus objetivos. Con este grupo, usted se enfocará en entrenarlos para que ganen incentivos, como viajes o premios especiales, y los ayudará a perfeccionar sus habilidades y desarrollar buenos hábitos. Dentro de sus objetivos específicos, los entrenará con un enfoque en alcanzar sus objetivos de reclutamiento y reserva. Las llamadas a Business Builders tienen más que ver con orientación que con entrenamiento, aunque también se puede esperar un poco de entrenamiento.

Líderes futuros: Estos representantes han comenzado a reclutar seriamente o han expresado el deseo de hacerlo. Este grupo se está acercando al logro de las calificaciones para avanzar a un rango de liderazgo en la empresa. En otras palabras, ellos son sus líderes potenciales. Hablando con los representantes de este grupo, analizará algunas de las mismas cosas que hace con Business Builders, pero también se enfocará en ayudarlos a establecer metas para repartir paquetes de reclutamiento, así como a realizar un seguimiento efectivo de esos paquetes.

RECUERDA: Preguntar cuántos paquetes se están distribuyendo, con qué frecuencia están realizando el seguimiento y, por supuesto, cuántos están cerrando. Tomar notas sobre con quién hablaron y hacer preguntas específicas de seguimiento. ("Carol, me dijiste que le diste paquetes de reclutamiento a Sharon, Karla y Stephanie la semana pasada. ¿Qué dijo Sharon cuando seguiste con ella?") Es una buena idea compartir regularmente los números estándar de la industria con los miembros de este grupo. : Por cada diez paquetes dados, una persona se convertirá en un miembro del equipo. Por cada diez miembros del equipo, una persona se convertirá en un líder. Usted querrá ver continuamente dónde están y capacitarlos para alcanzar las calificaciones para que puedan avanzar en el plan de carrera.

Líderes principales: cuando tienes a alguien que ha dominado los conceptos básicos del liderazgo y se está preparando para o realmente está gestionando su propio equipo, se convierte en uno de tus líderes principales. Con los representantes de este grupo, a menudo tendrá que alentarlos a recordar la realidad de "Un tercio de su equipo se está uniendo, un tercero está trabajando y un tercero se está yendo". Este dicho significa que es absolutamente crítico que ella Continúa reclutando para que ella pueda reemplazar el tercero que se va. También capacitará a los líderes sobre cómo trabajar con sus equipos (incluidos sus nuevos Consultores, Constructores de negocios y Líderes futuros).

TIP: Idealmente, los representantes deben avanzar a la siguiente categoría dentro de tres meses. Algunos pueden quedarse más tiempo y otros se elevarán, especialmente cuando un representante ha expresado su deseo de ganar dinero superior. Con cada persona que ingresa en su grupo, si su objetivo es pasar al siguiente nivel en un plazo de 90 días, tiene más posibilidades de promover más líderes.

Por Belinda Ellsworth


             
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