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El neuromarketing es un nuevo campo de marketing que utiliza tecnologías médicas como la resonancia magnética funcional (IRMf) para estudiar las respuestas del cerebro a los estímulos de mercadotecnia.

Si sabes cómo funciona el cerebro humano, solo tienes que seguir esos principios para crear estrategias que puedan atraer ventas y clientes leales a tu negocio de venta directa.

neuromarketing y venta directa

Existe algo de vital importancia que debes tener en cuenta al crear una campaña de marketing, un discurso de venta o cualquier evento que desees crear para cerrar una venta: el cerebro humano se divide en 3:

Cerebro Cortéx: Es racional, funcional, analítico y lógico. (15% de toma de decisiones) El pensador.

Cerebro Límbico: es emocional, es donde están todos los sentimientos y temores. El emocional.

Cerebro Reptiliano: intuitivo, dominante, reproductivo, es el animal dentro de nosotros. El hacedor.

Cada ser humano toma sus decisiones en base a estos 3 cerebros, el primero es el que analiza la situación, ¿por qué es bueno para mí tener esto? ¿Por qué este producto y no este otro? Explica a otras personas la razón por la cual obtuvo el producto con una sustentación racional, es una manera de sentirse bien e inteligente por la decisión tomada. Esto cerebro representa solo un 15% de la decisión de compra, por lo que, como propietario de un negocio de venta directa, debes intentar hacer un buen producto, pero al fin y al cabo; la funcionalidad del producto no es lo que hace que la gente realmente compre.

El segundo cerebro tiene que ver completamente con las emociones, aquí es donde las marcas deben crear un vínculo entre el producto y el comprador, tiene que haber una conexión entre ambos para que los seres humanos consideren esta compra. Este cerebro está más comprometido con el POR QUÉ de su negocio de venta directa, ¿por qué tienes esta empresa? ¿Cuál es tu propósito? ¿Cuál es lo que me hace estar con tu marca más que con otras? ¿Qué tipo de emociones transmite tu marca?

Y el tercero es básicamente el que toma la decisión por instinto, lo primero que pregunta es: ¿Cómo me va a ayudar este producto a sobrevivir? Este cerebro es el más parecido al cerebro de los animales, siempre está buscando perpetuar la vida propia, sobrevivir, encontrar lo que tu producto ayuda a las personas para sobrevivir será vital.

 

Así que debes hacerte esta pregunta: ¿Tu negocio/marca/producto de venta directa está cubriendo todos estos cerebros, les estás hablando a los 3?

Ten en cuenta también que:

  • Cerebro emocional mata el cerebro racional
  • Un cerebro de reptil mata a ambos (racional y emocional).

Saber cómo funciona el cerebro humano facilitará tu camino para estar más cerca de tus clientes y por consiguiente alcanzar muchas más ventas.

Nosotros en S4DS podemos ayudarte a hacer crecer tu negocio de venta directa y mantenerte actualizado sobre todas las tendencias existentes en el mercado, solicítanos una demostración y te enseñaremos cómo usar el modelo de influenciadores a través de nuestro Software.

Escrito por: Daniel MB.

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