BLOG VENTA DIRECTA

Alan Luce, Gerente Ejecutivo de la firma de consultores Strategic Choice Partnes, resume 8 tips importantes para las empresas de Venta Directa, gracias a sus casi 50 años de experiencia en la industria.

tips venta directa

La industria de la Venta Directa está basada personas que ayudan a otras personas a alcanzar el éxito, y esto es algo que no podemos olvidar.

Estos tips pueden ser aplicados en cualquier empresa de Venta Directa, sin importar su tamaño:

  1. ¡Siempre trata bien a tu fuerza de ventas! Recuerda que ellos son esencialmente voluntarios que vender para ti porque quieren, no porque tangan que hacerlo.
  2. Las personas de tu fuerza de venta son tus mejores clientes. Si ellos no están dispuestos a comprar los productos al precio al que los estás ofreciendo, entonces tampoco estarán dispuestos a venderlos.
  3. Vender productos por debajo del margen siempre es riesgoso, pues la fuerza de ventas suele hacer de estos productos los mejores vendidos.
  4. ¡Todo empieza con un buen producto! Los buenos productos pueden apalancar un plan de compensación débil, pero usualmente no funciona igual al revés.
  5. Si piensas que tienes una gran idea para una empresa Party Plan, compruébalo realizando eventos de prueba exitosos. ¡Prueba tu concepto antes de gastar grandes cantidades de dinero!
  6. No importa que tan inteligente o cualificado seas, o cuanta experiencia tengas, comenzando solo acertarás, más o menos, en el 75% de las ventas y el material de marketing. El 25% restante te lo enseñará tu fuerza de ventas en el primer año, si eres lo suficientemente inteligente y los escuchas.
  7. No importa que tan único y sofisticado sea tu plan de compensación, este solo motivará al 10-12% de tu fuerza de ventas que está interesado en liderazgo y un ingreso de tiempo completo. Para los demás, la misión, los productos, las promociones y el servicio serán las principales motivaciones.
  8. La venta Directa es un negocio en el que se debe liderar con el ejemplo. Una vez que hayas decidido el método con el que quieres que tu fuerza de ventas comparta tus productos, debes intentarlo primero tu mismo. Si quieres que tu fuerza de ventas realice eventos, realiza tu eventos antes. Si quieres que tu fuerza de ventas tenga presentaciones uno a uno, hazlo tu también. Si quieres que tu fuerza de ventas aumente las ventas en línea y realizando eventos virtuales, entonces ve y pruébalo tu mismo.

             
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