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S4DS asistió al primer evento anual de ventas directas organizado por el "ABEVD" que se llevó a cabo el 10 de abril en Sao Paulo. Este fue un espacio para conocer más de cerca la industria de ventas directas en Brasil, sus generalidades y las tendencias que marcan la dirección de la venta directa para los años siguientes.

venta directa brasil

S4DS asistió al primer evento anual de ventas directas organizado por el "ABEVD" que se llevó a cabo el 10 de abril en Sao Paulo. Este fue un espacio para conocer más de cerca la industria de ventas directas en Brasil, sus generalidades y las tendencias que marcan la dirección de la venta directa para los años siguientes.

Según la ABEVD, Brasil tiene una fuerza de ventas de 4 millones de personas que durante 2017 alcanzó las ventas de 45 mil millones de reales brasileños, lo que significa 13 mil millones de dólares. Esta fuerza de ventas tiene algunas particularidades que no son comunes en otros mercados, por ejemplo, casi la mitad de los distribuidores independientes tienen entre 18 y 29 años. Además, los hombres han estado tomando una gran participación en este mercado que tradicionalmente ha sido liderado por mujeres.

A continuación algunas estadísticas de la fuerza de ventas en Brasil:

Género:

·      Mujeres: 56,7%

·      Hombres: 43,3%

Age:

·      Entre 18 y 29 años: 48,3%

·      Entre 30 y 55 años: 46, 8 %

·      Más de 55 años: 4,9%

 

Razones para trabajar en Venta Directa:

  • Fuente de ingresos complementaria: 64.3%

  • Perdió su trabajo: 21,1 %

 

Realizar otras actividades:

  • No, solo trabaja como distribuidor independiente: 64.3%

  • Sí, tener otras actividades: 82,7%

 

Por un lado, durante el evento se discutieron las principales tendencias de la industria. Estos son los que cuentan lo que sucederá en los próximos años. Entre los que se incluyen::

  • Necesidad de innovación por parte de las empresas: cadenas productivas, experiencia del cliente, productos, etc.

  • Revolución de las plataformas

  • La necesidad de conocer al consumidor final.

  • Big data

  • Inteligencia Artificial

  • Revolución digital

  • Omnicanal

  • La vida se realiza más en un mundo digital que en el mundo real

Por otro lado, se discutieron los desafíos que enfrenta la industria en este mercado. Una de las principales preocupaciones es la alta regulación que tiene el sector, que dificulta la flexibilidad, este es un tema en el que el ABEVD ha estado trabajando en los últimos años.

Además, en la agenda hay algunos temas como la protección de datos, la necesidad de capacitar a la fuerza de ventas, la capacidad de los consumidores para tomar pedidos en cualquier momento y el desafío de generar confianza a través de la tecnología.

El primer evento de ABEVD fue una gran oportunidad para comprender mejor el mercado y el potencial de la venta directa en Brasil.


             
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