BLOG VENTA DIRECTA

Las ventas directas , en particular su subtipo, el mercadeo en red , a menudo se ven negativamente. Una mala experiencia con un representante demasiado entusiasta o completamente deshonesto, así como los mitos y los malentendidos sobre las ventas directas mantienen a muchas personas alejadas de esta opción de negocio en casa.

Sin embargo, las ventas directas son una forma viable de iniciar un negocio basado en el hogar si usted ingresa con la actitud, el conocimiento y la disposición correctos para trabajar. Estos son algunos consejos para lograr el éxito en ventas directas y MLM .

12 consejos para construir un negocio exitoso de mercadeo en red

negocio de mercadeo en red

1) Entiende que es un negocio como cualquier otro negocio.

Los vendedores de ventas directas tienen la tendencia a diluir el plan para que sea fácil de entender, pero eso también puede dar la impresión de que es fácil de hacer. "Ayude a cinco personas a obtener ocho personas y obtendrá un automóvil gratis". Lo que no le dicen es que deberá hablar con al menos 50 personas para obtener las cinco personas y ayudarles a hablar en Al menos 80 personas cada uno para obtener sus ocho. Si bien estos números no son exactos, el punto es que recibirás muchos 'nos' en tu búsqueda para encontrar tus pocos síes, lo que puede ser desalentador.

Pero la frustración es una parte de dirigir un negocio exitoso en casa.

El éxito en las ventas directas proviene de las mismas cosas que hacen que cualquier otro negocio sea un éxito; conozca su mercado, encuéntrelos, transmita un mensaje que les atraiga y preste un buen servicio.

2) Utilice los productos y servicios de su empresa.

Sus clientes sabrán cuándo le están dando un rollo simplemente para venderles algo en lugar de si están entusiasmados con lo que están ofreciendo. Los mejores representantes de ventas directas usan y aman sus productos. Hablan de ellos con entusiasmo, que es lo que ayuda a venderlos. El uso de sus productos y servicios también le brinda experiencias e información personales para que pueda analizarlos de manera honesta y precisa con clientes potenciales.

3) Lea y comprenda las políticas y el plan de mercadeo y compensación de su compañía.

Algunas compañías le prohíben usar su nombre en su comercialización . Otros no le permiten configurar su propio sitio web de consultor. El punto es que comprar una oportunidad de negocio significa que puede haber reglas y restricciones que debe cumplir.

Además, para maximizar sus ingresos, necesita conocer la mejor manera de ganar dinero. ¿Qué productos son los más populares y te generan más ingresos? ¿Cómo puedes ganar bonos? ¿Cuáles son las excepciones al ayudar a otros a iniciar un negocio?

Cuanto mejor entienda los términos mediante los cuales puede administrar su negocio, así como la forma en que se le paga, mejor podrá maximizar sus ingresos.

4) Determine los mejores compradores para sus productos, servicios y plan de negocios.

La mayoría de las compañías de ventas directas inician nuevos representantes pidiéndoles que hagan una lista de las 100 personas que conocen. Si bien puede encontrar a sus nuevos clientes y socios comerciales en esta lista, este método no es la forma más eficiente de comenzar. En todos los demás modelos de negocios, desea encontrar los mejores compradores para sus productos y centrarse en ellos. Identificar su mercado objetivo significa que no pierde tiempo tratando de vender a personas que no quieren lo que está ofreciendo.

Además, en ventas directas, hay una tendencia a centrarse en las personas que quieren ganar dinero, y eso no es malo, pero es mejor que se centre en las personas que quieren ganar dinero Y les gustaría sus productos y servicios. La gente no va a tener éxito vendiendo algo que no puede atrasar. Además, las ventas minoristas son una parte de cómo se hace el dinero, pero no se pueden vender productos a personas que no los quieren o los necesitan. De hecho, muchas personas que iniciaron un negocio en ventas directas fueron clientes primero, y les gustaron tanto los productos que decidieron venderlos.

5) Averigüe dónde puede encontrar su mercado objetivo.

La publicidad general y la promoción no funcionan tan bien como enviar su mensaje directamente a las personas que tienen más probabilidades de comprar lo que usted está vendiendo. ¿En qué sitios web navegan, qué revistas leen, a qué organizaciones pertenecen, etc.? Ahí es donde quieres enfocar tus esfuerzos de marketing.

6) Determine cómo su mercado puede beneficiarse de sus productos, servicios y plan de negocios.

¿Sus clientes obtendrán energía, serán más inteligentes, cocinarán mejor, se sentirán seguros? Re-encuadre todas las grandes características de su producto y negocio en beneficios. Si sus productos no son tóxicos, ¿qué significa eso? ¿Menos episodios de asma? ¿Menos alergias? Las estrategias de marketing deficientes son una de las principales razones por las que los negocios en el hogar fracasan, por lo que desarrolle un plan de marketing que resalte los beneficios de su empresa para su mercado objetivo.

7) Distíngase de las miles de personas que trabajan con la misma compañía.

¿Por qué la gente debería comprarle a usted en lugar de a ese otro representante que vive al lado? Algunas formas de diferenciarse son ofrecer un nivel más alto de servicio, ofrecer descuentos o regalos, establecer un programa de fidelización, etc. La clave es encontrar una manera de diferenciarse de todos los demás que venden lo mismo que usted.

8) Desarrolle su propio sitio web y herramientas de marketing , si lo permite su empresa.

Esta es otra manera de diferenciarse y personalizar lo que ofrece. Por ejemplo, en su propio sitio web puede ofrecer un boletín por correo electrónico con consejos y sugerencias útiles. Imprima tarjetas de visita con una oferta, como una consulta gratuita o un descuento.

Asegúrese de leer los términos de servicio de su compañía, ya que algunos tienen reglas sobre la creación de su propio sitio web o lo que puede revelar sobre la compañía en un sitio web.

9) Red para encontrar su mercado.

Como ya se mencionó, la mayoría de las compañías de ventas directas recomiendan hacer una lista de 100 personas, lo que puede ser un buen lugar para comenzar, excepto si ninguna de esas 100 personas necesita su producto o negocio. En su lugar, use su red para ayudarlo a encontrar personas en su mercado objetivo.

10) Hacer citas.

La venta directa funciona porque es un negocio de personas a personas. Ya sea que esté mostrando un producto o presentando el plan de negocios, debe hacerlo frente a las personas. Los representantes de ventas directos que hacen la mayoría de las presentaciones suelen ser los que ganan.

La tecnología ha permitido cierta flexibilidad en las presentaciones, ya que pueden realizarse por teléfono, webinar y / o video, lo que le brinda un mayor alcance que solo su área local. Algunas compañías de ventas directas tienen representantes exitosos que hacen presentaciones grupales por teléfono, webinar o video en vivo. Simplemente invite a su prospecto a asistir y deje que la línea ascendente haga la presentación.

11) Desarrollar un sistema para mantenerse en contacto con prospectos, clientes y nuevos constructores de negocios.

¡La fortuna está en el seguimiento! Con demasiada frecuencia, los consultores de ventas directas se dan por vencidos después del primer "no". Pero ese "no" puede significar en realidad "no es un buen momento". Los boletines informativos son una excelente manera de mantener su nombre frente a las personas, por lo que, si llega el momento, pueden contactarlo. Un buen servicio al cliente y un contacto continuo hacen mucho para conseguir negocios de repetición y referencia (para todo tipo de negocios, no solo ventas directas). Si bien no desea molestar a las personas, sí desea crear un sistema para mantenerse en contacto hasta que le digan que se detenga.

Finalmente, si ha ayudado a alguien a iniciar su negocio, es su trabajo capacitarlo, asesorarlo y respaldarlo. Su éxito depende en parte de su éxito.

12) Comprometerse a no renunciar.

A pesar de lo que los negadores le dirán, la tasa de fallos en el mercadeo en red y las ventas directas no es más que cualquier otra oportunidad de negocio en casa. Al igual que muchas personas dejan de vender en eBay, trabajan de forma independiente en sus habilidades, blogs y más. Lo que diferencia el éxito del fracaso en cualquier negocio familiar es el compromiso de no renunciar nunca. Eso significa aprender a superar el rechazo, evitar errores y mantener el rumbo hacia el éxito.

Por leslie truex


             
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