Ser vendedor directo: oportunidad de ingresos ilimitados

Continuando con nuestra serie de consejos relacionados con el plan de Compensación, presentamos nuestro segundo número. Lea aquí nuestra primera entrega “¿Estás vendiendo tus productos de Venta Directa, verdad?”

Seamos honestos, la venta directa ofrece una oportunidad de negocio como ninguna otra, en la que no hay límite en los ingresos. Hasta la fecha, la Venta Directa ha enfrentado algunos desafíos sobre cómo la mayor parte de los ingresos va a las personas que están en la cima de las redes


vendedor directo

Este desafío persiste para la mayoría de las empresas que enfrentan un alto porcentaje de rotación de consultores debido a sus esquemas de pago. Los planes de compensación son en gran parte los responsables de esta percepción de ingresos para los distribuidores. 

Las empresas de venta directa son responsables de adaptar sus planes de compensación para convertirse en negocios a prueba de futuro y mantener una base creciente de distribuidores con personas de diferentes edades. 

En nuestro artículo de blog publicado anteriormente “¿Estás vendiendo tus productos de Venta Directa, verdad?”, Describimos cómo uno de los primeros pasos para crear un plan de compensación es comprender el perfil del distribuidor y el viaje que la compañía espera que viajen como vendedores. 

Después de la identificación de ese perfil, la compañía comienza con la determinación de las acciones que desean que los consultores sigan, dependiendo del producto y la estrategia de ventas para avanzar en la red y los objetivos para una mayor generación de ingresos. 

Diseño de comportamientos de vendedores directos

Considere los comportamientos cuidadosamente basados ​​en su producto y perfil. Los comportamientos evolucionan con los niveles que desea tener en el viaje de sus consultores. Al principio, cuando las personas recién conocen su marca, desea que generen comportamientos de compra y experiencia de usuario tan completa y atractiva que les haga querer volver a comprar y también compartir su experiencia. Si su producto y su marca son excelentes, los consultores vendrán por su cuenta. Para aumentar los niveles de compromiso que los consultores tienen con su negocio, debe ofrecer capacitación y contenido constantes para aumentar su poder de venta social y mejorar su presencia digital. 

A partir de esa fase de reventa, la variable determinante para el avance de los consultores es la percepción de los ingresos que generan. Como dijimos en el título de nuestra publicación, tener una oportunidad ilimitada de generación de ingresos es el trabajo más atractivo en la industria de Venta Directa, y su mensaje de esquema de pago debe centrarse en mostrar ese horizonte para su red. 

Definir métricas para medir el comportamiento de los vendedores directos

  1. Mida la capacidad del distribuidor para atraer a más personas: lo ayudará a comprender el ritmo que desarrollará su red y los pagos que exigiría.
  2. Mida cuántos distribuidores realmente están trayendo más distribuidores: y comprenda la cantidad de niveles que su plan debería ofrecer o si lo haría mejor con un plan de comisión simple.
  3. Mida las ventas diferenciando Pagables/Comisionables/Calificables: para comprender el costo de su producto, cuánto se quedará en pagos de comisiones y se derivará en bonos y campañas de puntos que se pagarán en productos y/o cheques. 
  4. Estrategias de ventas para cada etapa de la vida del producto: ofertas, kits y valor máximo de descuento que aún no afectarán los costos de operación pero estimularán las compras. 
  5. Reglas de negocios que abarcan todos los comportamientos: determine las reglas de “si” “entonces” y ejecute pruebas sobre el monto pagadero de cada regla.

Desarrolle su plan de compensación

En este punto, tiene el perfil de los consumidores y consultores, el viaje que desea que sigan con su empresa, los comportamientos que tomarían sus consultores y cómo su empresa los respaldará en todo momento. 

Ahora, cree un Plan de compensación en un formato que pueda compartir y que sea fácil de comprender para las personas interesadas en convertirse en sus asesores. Tener un plan de compensación empresarial muy complicado de entender le daría una gran rotación de personas que no trabajarían con usted simplemente porque no entendían cómo iban a ganar dinero y qué tan rápido. 

Responda esas preguntas en el documento que va a compartir para trabajar en la búsqueda de nuevos consultores, estudie modelos comerciales comunes de Venta Directa y luego tome decisiones si su negocio se adaptaría mejor a esas reglas con un Plan de Fiesta, Binario, MLM u otro.

Manténgase conectado con nosotros, profundizaremos en los diferentes tipos de planes de compensación en futuras ediciones. 

Soluciones S4DS que aprovechan el software para la venta directa para aumentar las ventas

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  • Controle, monitoree y administre sus recursos para la administración de su negocio de mercadeo en red y pague comisiones más fácilmente a medida que su negocio crece.
  • Gestionar y compartir información relevante para diferentes áreas de negocio, simple y siempre disponible.
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