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Durante la conferencia de Otoño de la Asociación de Venta Directa de Estados Unidos (DSA Fall Conference 2017), Jay Leisner presidente y fundador de Sylvina Consulting habló sobre los programas de liderazgo, durante la sesión “Una Mirada en los Programas de Desarrollo de Liderazgo”.

programas liderazgo

Un liderazgo fuerte es algo deben buscar todas las compañías de Venta Directa, con el fin de mantenerse competitivos en la industria.

Para comenzar es necesario definir quién puede llegar a ser un líder. Un líder debe ser alguien que cumpla los siguientes requisitos.

  • Haber inscrito personalmente muchos consultores.
  • Cumplir con los requerimientos de estructura en su red.
  • Cumplir con los requerimientos de volumen personales.
  • Cumplir con los requerimientos de volumen de la organización.

Estos requisitos son esenciales para cumplir con las políticas de la compañía. Los líderes también deben tener la capacidad de alinear todas las áreas de la empresa frente al mismo objetivo. Existen dos formas de atraer los líderes. La primera es demostrando que la compañía está bien fundada y es estable y la segunda es vender productos o servicios que se consuman más de una vez. 

Ahora que ya hemos definido que se requiere para ser un líder, podemos continuar revisando que se necesita para desarrollar los programas de liderazgo. Esto es crucial, ya que es una constante iniciativa en las compañías exitosas de Venta Directa. Es muy importante saber que el desarrollo de estos programas es una inversión a futuro.

El desarrollo de un sistema completo involucra identificar los líderes potenciales, proporcionar herramientas de capacitación y soporte, recompensar resultados con reconocimientos, construir y atraer líderes potenciales y  contar con los recursos financieros necesarios.

Finalmente algunos tips para desarrollar un programa de liderazgo exitoso son los siguientes:

  • Defina que significa ser un líder en su compañía.
  • Identifique los comportamientos de un líder potencial.
  • Defina el camino hacia el liderazgo.
  • Desarrolle su programa de entrenamiento de liderazgo.
  • Defina las actividades de liderazgo.

Estos tips solo serán útiles si la emrpesa los complementa con un programa fuerte de compromiso, en el cual se capacite a los líderes y se motiven constantemente a desarrollar estrategias para la compañía.


             
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