Definiendo un Océano Azul en Venta Directa II

Continuamos con la segunda parte del artículo: Océano Azul en Venta Directa.

Para desarrollar un modelo de venta directa exitoso es fundamental identificar ciertas características, en este segundo artículo desarrollamos las siguientes:

  • Representantes
  • Tecnología
  • Eficiencia en el canal
  • Crédito al cliente
  • Logística al consumidor

 

​REPRESENTANTES

En este océano azul se plantea un modelo incluyente donde personas de todas las generaciones, todas las edades, todos los géneros y todos los estratos pueden participar activamente en venta directa.

 

oceano azul

 

​Modelo para los Representantes

 

  • Poder de venta de los influenciadores
  • El motivador más grande actualmente para seguir en venta directa es que les gusta y creen en el producto que ofrecen.
  • No debe realizar todas las actividades de soporte hacia el cliente debe ser un vehículo para estas.



​Perfil Representantes

 

  • Nuevas generaciones haciendo parte de este mercado
  • Hombres y mujeres participando en venta directa
  • Automatización del trabajo atrayendo gente a la industria de venta directa
  • Cada vez más personas motivadas y en busca de mejor tecnología
  • Un representante cada vez más virtual

 

​TECNOLOGÍA

  • Nuevas tecnologías y formas de venta disruptivas
  • Un comercio electrónico creciente
  • Social media cada vez más integrado y con herramientas más automatizadas.
  • Influenciadores
  • SEO automatizado

 

tecnologia

 

​EFICIENCIA EN EL CANAL

 

order to cash

 

​CREDITO AL CLIENTE

 

Créditos generados específicamente para los clientes finales, no para los consultores/influenciadores, el aspecto financiero es fundamental controlarlo por parte de la compañía, evitar procesos de este tipo en manos de otros incrementará la productividad de la compañía también.

 

​LOGISTICA AL CONSUMIDOR

 

Una logística bien manejada hace también parte de este Océano azul, es primordial para el éxito en el desarrollo de esta estrategia el envío de mercancía directamente al cliente final tal cual se realiza en un e-commerce tradicional, para lograr mayores márgenes, mayor productividad, mayor satisfacción y además obtener el conocimiento del cliente para estrategias posteriores de marketing.

 

Un último aspecto que hace parte del océano azul  es el control del inventario por parte de la compañía y no por parte de los consultores, evitar a toda costa que se vendan productos fuera de stock facilitará procesos dentro y fuera de la compañía que harán de este modelo mucho más exitoso.

 

consumidor

 

“Mucha gente tiene ideas pero solo unos pocos deciden llevarlas a cabo hoy y no mañana” – Nolan Brsuchell