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Los Millennials son un gran grupo demográfico para el reclutamiento de venta directa, pero las empresas deben satisfacer su demanda de facilidad de uso y tecnología.

En mi último artículo exploré la composición generacional de la industria de venta directa y resalté el valor que los jóvenes presentan a las empresas. Si aún estás conmigo, asumiré que quieres atraer a estos Millennials emprendedores y que buscan la libertad a tu organización de venta directa. Pero, ¿por dónde empiezas?

Millenials quiere dos características de las oportunidades de venta directa ; flexibilidad y tecnología

millenials en venta directa

Algunas compañías podrían inclinarse a acercarse a los Millennials como a cualquier otro grupo de reclutas potenciales, acentuando la oportunidad de lograr sus sueños más salvajes y enfatizando todo el dinero que se puede ganar. En verdad, lograr que los Millennials se interesen en su negocio puede ser mucho más simple (y ciertamente más fácil de cumplir) que eso. Según el informe anual de Tendencias de Internet de Mary Meeker de Kleiner Perkins Caufield Byers (KPCB), los Millennials se sienten más atraídos por dos características en cualquier oportunidad profesional: flexibilidad y tecnología. Si desea reclutar a los Millennials, deberá apelar a estas motivaciones esenciales.

Flexibilidad y Tecnología

Ya mencionamos la flexibilidad, pero vale la pena ampliarla aquí. Lo que es importante entender es cuánto valoran los Millennials la flexibilidad en su trabajo. Los informes sobre las motivaciones de Millennial sobre el lugar de trabajo encuentran que los jóvenes están dispuestos a sacrificar los incentivos tradicionales en el lugar de trabajo, como promociones, beneficios y salarios más altos, para lograr una mayor flexibilidad profesional. Esta es una gran noticia para las empresas de venta directa., que ya se enorgullecen de la libertad que viene con ser un distribuidor. Pero la flexibilidad es más que un horario de trabajo abierto; También significa otorgar a los jóvenes reclutas un mayor control sobre la administración de sus negocios independientes. Por ejemplo, dejar que los distribuidores elijan cómo recibir sus pagos de comisiones, o darles herramientas digitales para ayudar con la gestión de gastos y la declaración de impuestos. Esta creciente demanda de flexibilidad profesional no salió de la nada. Los Millennials, que han crecido en torno a las tecnologías de comunicación modernas, saben que la mayoría de los trabajos se pueden realizar fuera de un lugar de trabajo tradicional. No es de extrañar, entonces, que los MillennialsHan llegado a esperar la incorporación de tecnología para hacer el trabajo más fácil y más accesible. El informe de Meeker señala que el 34% de los Millennials prefieren colaborar con los miembros del equipo en línea en lugar de en persona (el 19% para las generaciones anteriores) y el 45% espera usar sus teléfonos inteligentes personales para fines de trabajo (el 18% para las generaciones mayores). Adoptar tecnologías móviles que permitan a los distribuidores monitorear sus líneas descendentes, administrar sus ganancias y comprometerse fácilmente con prospectos y clientes es esencial para atraer a los jóvenes a su oportunidad.

¿Qué está haciendo su empresa de venta directa para abordar estas motivaciones milenarias ?

Es posible que se sienta inclinado a ignorar esta creciente expectativa de facilidad de uso y acceso a herramientas digitales, pero las oportunidades para obtener ingresos flexibles son cada vez más comunes y los competidores ya están diseñando sus plataformas para satisfacer estos deseos. Considere empresas a la carta como Uber y Taskrabbit, que permiten a los usuarios administrar sus negocios independientes completos desde sus dispositivos móviles. Estas plataformas reconocen la importancia de la flexibilidad y la tecnología para la población demográfica más joven. ¿Qué está haciendo su empresa para abordar estas motivaciones?

El requisito de reclutamiento

Por supuesto, la flexibilidad y la tecnología no son los únicos motivadores importantes para que los Millennials seinteresen en su oportunidad. Por ejemplo, el uso experto de las redes sociales es esencial para involucrar efectivamente a los jóvenes. Sin embargo, sin cumplir primero con estas expectativas básicas de flexibilidad y tecnología, sus otros esfuerzos de reclutamiento tropezarán. En un entorno donde la competencia por nuevos reclutas se ha vuelto cada vez más feroz, proporcionar a los Millennials la libertad profesional y las herramientas digitales no es solo una buena idea, sino que se requiere.

Publicado por Garrett Hughes, 
administrador de contenido y comunidad en Hyperwallet


             
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