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En mi experiencia como consultora he tenido el placer de dirigir varios seminarios de liderazgo, que me han permitido descubrir que las sesiones más emocionantes y productivas son aquellas en las que he contactado a cada líder con antelación para conocerlos y entender un poco su personalidad, y así entender que es lo que esperan obtener de la experiencia.

motivation

Las preguntas que se deben hacer

Yo les hago preguntas como ¿Qué te atrajo a la compañía? o ¿qué es lo que más disfrutas de ser líder?  y ¿cuáles son tus metas de negocio a largo plazo?; pero la pregunta que más información puede darnos es ¿cuál es tu mayor desafío como líder? Muchas personas responden con algo como: “me gustaría saber cómo motivar a mi equipo.” Y esta respuesta se obtiene de un amplio grupo de personas, desde la señora sincera que dice “yo solo quiero que tengan éxito” hasta la mujer directa que responde “ellos no hacen lo que les digo, no lo entiendo, es muy fácil y me frustra hasta el limite”.

El Secreto

Sin importar el tipo de liderazgo, la respuesta siempre es la misma: No se puede motivar a un consultor para que actúe, no se puede hacer que empiecen a escribirle a un prospecto o que organicen un evento; sin embargo, si se puede identificar cual es su motivación para poder darles lo que necesitan. Por ejemplo, muchos solo disfrutan del reconocimiento, pero para otros el reconocimiento es su motor; a estas personas deberás llenarlas de elogios de diferentes maneras.

Tipos de motivación

Normalmente las personas tienen diferentes tipos de motivación y se debe buscar identificarlas. Tal vez puede ser la satisfacción de ser parte de un equipo, o la pasión por los retos; algunos son motivados por los concursos, mientras otros disfrutan sentir que están a cargo. En este listado también por lo general se encuentran los ingresos, pero sorprendentemente no está siempre encabezando la lista.

Los diferentes factores de motivación pueden ser engañosos, pues estos pueden cambiar con el tiempo y reemplazar los originales.

En resumen es clave identificar la motivación de las personas y hacerla una realidad. Si un consultor disfruta la satisfacción de ayudar a otros, contarle cuanto dinero puede ganar no va a surgir efecto; pero si le recuerdas cuantas personas puede impactar si se involucra más, estarás hablando su idioma; y esta puede ser la chispa que la haga continuar y birllar. 

 

Por: Lori Moser de Strategic Chice Partners


             
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