BLOG VENTA DIRECTA

Hay muchos mitos alrededor de la veta directa. Algunos dicen que cualquiera puede hacerlo, otros que se debe cumplir con algunas características específicas para llegar a ser exitoso.

Acá hay algunas cosas que debes saber sobre esta industria:

1. Cualquiera puede hacerlo

Los profesionales en ventas de las compañías de Venta Directa, son más como un general en el frente de batalla o un entrenador en medio del juego, que siempre está mirando adelante y planeando su próximo movimiento. Las ventas requieren el deseo de crear relaciones, la disposición para absorber información y articular los resultados con los clientes. No muchos tienen la paciencia que necesitan las ventas, no muchos tienen la habilidad; las ventas son un talento innato que no puede ser enseñado.

2. Los buenos vendedores son buenos administradores

Suele creerse que como los profesionales en ventas manejan territorios y relaciones, estos serán buenos administradores, pero esto no siempre es cierto. Muchos vendedores buscan logros individuales, disfrutan el acercamiento con los clientes, mandar en sus territorios y crear su propia suerte. Manejar personal requiere tener una visión holística y algunas veces sacrificar resultados. Es por esto que no siempre los mejores vendedores serán los mejores administradores.

3. Se requiere una alta motivación

Muchos aspectos de la venta requieren conversaciones técnicas. Por ejemplo, las ventas en ingeniería requieren un enfoque pragmático, combinado con una presentación analítica. Las organizaciones sin ánimo de lucro y gubernamentales requieren vender ofreciendo diferentes tipos de beneficios. Cada empresa tiene su propia cultura, algunas son agresivas y ruidosas, mientras que otras son tranquilas y cautelosas. El estilo de los vendedores representa la cultura organizacional. Una alta motivación puede ser necesaria, pero va a depender del tipo de organización.

4. CRM

Muchos software y aplicaciones aumentan la eficiencia en el trabajo, muchas personas usan la tecnología también como medio para incrementar el contacto humano. Sin embargo, es importante resaltar que las relaciones son las que controlan las ventas. Los CRM son muy útiles para administrar las ventas, pero son los vendedores los que controlan las relaciones por medio del dialogo, el lenguaje, y las discusiones que se realizan de manera personal.  Las aplicaciones pueden usarse para mejorar las relaciones, pero no para sustituirlas.

5. Siempre se debe estar cerrando:

Los negocios se basan en las relaciones, es por esto que las discusiones con los prospectos siempre deben ser acerca de crear valor, no acerca de precio. Si las discusiones no se basan en el valor, es porque la empresa y los vendedores perdieron el control de la conversación y así será difícil lograr el resultado esperado.  Cuando la discusión se centra en el valor y el prospecto está convencido de la importancia de la relación, los precios pasan a un segundo plano.  Cuando un negocio se cierra es porque este está enmarcado dentro de una buena relación entre las partes. 

 


             
EMAIL

sales@s4ds.com

TELÉFONO

(415) 692-5515