BLOG VENTA DIRECTA

Uno de los factores que mas impactan la operación en el modelo de Venta Directa, Marketing Multinivel es su  “Plan de Compensación”.

¿Cómo funcionan los diferentes planes de compensación?...

PLAN DE COMPENSACIÓN ESCALONADO O POR RUPTURA –  [Stairstep / Breakaway]

plan compensacion ruptura

El plan de compensación escalonado o por ruptura es el más antiguo, utilizado por un porcentaje limitado de empresas Multinivel que llevan mas años en la industria. Por este motivo, compañías que recién ingresan en la Venta Directa, no se arriesgan a adoptar este plan de compensación, pues está diseñado para la venta de los productos y no para la creación de redes comerciales.

Se caracteriza por tener cierta limitación en la profundidad y abierto al número de personas que hacen parte del primer nivel. En este plan de compensación se diferencian dos segmentos:

- Ecalonado, frontal (Stairstep): Una vez el equipo (upline y dowlines) va creciendo en número de personas, el Upline o Papá de la red tendrá mayores beneficios y descuento en la compra de los productos.

Generalmente se tienen de 3 o 4 incrementos hacia mayores posiciones de Rango (en escalera) que pueden lograrse mediante el cumplimiento con un volumen de ventas mayor. Todos los distribuidores en la línea descendente del “Distribuidor Upline” conforman su “grupo personal” y su “volumen de ventas personal” que combinados ayudaran al “Distribuidor Upline” a escalar progresivamente (Stairstep) a posiciones de rango cada vez más elevadas.

- Ruptura, espalda (BreakAway): Llegado a este punto (Volumen de ventas mayor), cuando el distribuidor escale progresivamente, entra en acción la ruptura.  Cuando un Distribuidor obtiene un BreakAway, su Grupo de downlines se irán con él, así como su volumen de ventas.

 

 

PLAN DE COMPENSACION UNINIVEL (UNILEVEL)

 

plan compensacion uninivel 

 

El plan de compensación Uninivel, conocido también como Unilevel, comenzó a ser implementado por varias empresas MLM en los años 80. Hoy en día y según estadísticas, este tipo de plan de compensación es utilizado aproximadamente por un 37% de las compañías de MLM.

El plan de compensación Uninivel comprende un “ancho ilimitado” y “profundidad finita”. Debido a la imposibilidad de poder desarrollar una red en línea descendente lo suficientemente amplia, los distribuidores crearan su línea frontal lo más ancha posible.

La profundidad por su parte, se refiere a que tanto el líder como su equipo, patrocinen otras personas y las vayan adicionando en los diferentes niveles en los que se irá expandiendo la red. Los niveles, en sus orígenes, podían variar de una compañía a otra, estando comprendidos generalmente entre 3 y 7.

Además, los beneficios que puede obtener un networker del volumen generado en los distintos niveles que están por debajo suyo, puede estar en torno al 2% y el 5% aproximadamente, vistos como los ingresos residuales.

 

Evolución - Plan de compensación Uninivel Híbrido

Profundidad infinita

Compresión dinámica

Bono de inicio rápido

Bono por excedente

Bono generacional

 

 

PLAN DE COMPENSACIÓN BINARIO HÍBRIDO (BINARIO UNINIVEL)

plan compensacion binario

 

Es el plan de compensación más moderno y está siendo utilizado por la mayoría de las empresas hoy en día.

Este plan hace referencia a una estructura de mercadeo en red que tiene por premisa limitar el ancho a dos frontales o afiliados. En vez de limitar la profundidad, limita en cuanto a las ganancias.

“Hay quienes piensan que es injusto ganar por la pierna débil y no por la de poder, sin embargo esta estructura fomenta 100% el trabajo en equipo. Es un plan sinérgico y catalogado como uno de los más lucrativos basado en su nivel de profundidad infinito al igual que el de auspiciados. Así es, puedes llevar  los invitados que desees a tu equipo y todos estarán trabajando codo a codo contigo gracias al apalancamiento que se forma en este tipo de plan y por supuestos todos generarán ingresos para ti”. Esteban Bautista.

En este plan de compensación binario, se busca un equilibrio entre ambas patas(ramas) derecha e izquierda, teniendo en cuenta que se paga aproximadamente entre un 10% y 20% de la pata más débil.

 

Pago por el volumen de negocio de equipo

Pago semanal

Bono de igualación o generacional

Bono de equipo

Bono de inicio rápido

Bono por avance de rango

 

 

PLAN DE COMPENSACIÓN MATRICIAL O MATRIZ FORZADA

 

plan compensacion matricial

 

Al igual que el plan de compensación escalonado o por ruptura, el matricial o matriz forzada es uno de los más antiguos en la industria del mercadeo multinivel. Un plan que surgió en los años 80 y ha perdido  validez y popularidad por su limitantes.

Como su nombre indica se basa en formar una matriz con variadas dimensiones. Ejemplos de esto: matrices de 2x9, 2x12, 3x9, 4x7, 5x7, 7x2, etc, siendo el primer parámetro de la matriz la anchura y el segundo parámetro la profundidad o número de niveles que se pueden tener hacia abajo.

Tomando una de las matrices mas comunes (5x7), el número de personas que se podrían inscribir es de 97.655, completando toda la matriz con número máximo a patrocinar.

Otra característica importante es el  “spill-over”. Una  vez que un “Distribuidor Upline” inscribe el número máximo de distribuidores que se le permite en su primer nivel (Ejemplo: 5), todos los nuevos distribuidores que patrocine personalmente en adelante deben propagarse a su segundo nivel, y posiblemente a  los niveles más profundos de la matriz. De esta manera el “Distribuidor Upline” está ayudando a sus líneas descendentes a llenar las posiciones disponibles de sus frontlines.

 

             
EMAIL

sales@s4ds.com

TELÉFONO

(415) 692-5515