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S4DS Software - Planeación

13 Jul 2016 / Written by  / Frontpage
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S4DS Software - Planeación


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Éste módulo está orientado a determinar los productos a difundir en cada canal a través de la planeación del portafolio de acuerdo a las campañas o ciclos de venta.

S4DS es una solución especializada para la gestión de canales, basada sobre el concepto de control de planeación y actividades de ejecución, que administrado a través de tableros de control, ofrece un cubrimiento especial de las siguientes actividades:


GESTIÓN DE TERRITORIOS

Creación, unión o separación de zonas según variables o indicadores comerciales (ventas y crecimiento de la red) e indicadores logísticos (transporte).

En la gestión de territorios existe:

  • Una división política (ciudades, departamentos, estados)

  • Una división territorial definida por la empresa obteniendo de éstas, el cubrimiento territorial de la compañía.

  1. Gestión de divisiones territoriales

Flujos de trabajo colaborativos entre las áreas comerciales y de operaciones para la creación, definición, fusión y división de zonas a través de la visualización de indicadores de volúmenes de ventas y de tamaño de clientes que asistan en la toma de la decisión.

Clasificación de territorios para vendedores: asignar, reasignar y desasignar territorios a la fuerza de ventas y realizar traslados masivos de clientes (este concepto es aplicado para venta plana por territorios).

  • Administración de regiones

  • Administración de zonas

  • Administración de secciones

  1. Importación de la estructura territorial

  • Carga de divisiones territoriales

  • Carga de cubrimiento territorial

  • Carga de divisiones políticas

  1. Administración de mail groups

  • Asignación de pesos por zona

  • Definición de mail groups

  • Carga de mail groups

CICLOS DE VENTAS

Flujos de trabajo colaborativos entre las áreas comerciales y de operaciones con el fin de definir sus ciclos de ventas y calendarios de actividades por campañas, a fin de balancear el cumplimiento de los presupuestos de ventas

  1. Calendario de actividades de campaña

  • Administración de campañas

  • Configuración de actividades de campaña

  • Distribución de la operación por zonas

  • Generación del mail plan

  • Consultas sobre el mail plan

  • Calendario hábil

  1. Flujos de planeación

  • Definición de actividades de flujos de planeación

  • Lanzamiento de flujos de planeación

  1. Importación de mail plan

  • Carga de campañas

  • Carga de mail plan

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Administración del portafolio de productos del canal de ventas, donde se puede generar una planeación de actividades detalladas para la generación de un portafolio por ciclo de venta o campaña. Se administran imágenes, características por productos, listas de precios y amarres (productos juntos con precios únicos).

  1. Administración de productos

  • Administración de productos

  • Comportamiento histórico

  • Atributos de los productos

  • Definición de atributos de un producto

  • Administración de amarres

  • Administración de listas de productos

  • Carga de lista de productos

  1. Planificación del catálogo

  • Mis actividades de catálogo

  • Definición de actividades de flujo del catálogo 

  1. Administración del catálogo

  • Administración del catálogo

  • Planeación del nuevo catálogo

  • Actualización del catálogo

  • Cierre de la fase de planeación

  • Consulta del catálogo

  • Exportación del catálogo

  • Definición de variables de producto

  • Asignación de variables por rol

  1. Multicatálogo

  • Carga de productos y catálogo

  • Carga genérica

  • Replica de catálogos

PRESUPUESTO MAESTRO DE COMPAÑÍA

Funcionalidad que permite la planeación y administración de los presupuestos comerciales de la compañía, con el fin de mantener visibilidad y control sobre los resultados en cada ciclo de ventas.

  1. Indicadores de ventas y genealogía

  • Definición de indicadores

  • Recalcular indicadores

  1. Cálculo automático

  • Selección de funciones

  • Capacidad amplia de cálculo automático

  1. Definición de presupuesto

  • Presupuesto de ventas de campaña y selección de productos

  • Metas de estructura comercial por grupo

  • Distribución de presupuesto de ventas

  1. Integración - presupuesto

  • Plan de compras

  • Plan de campaña: presupuestos por zona y marketing mix


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Last modified on Miércoles, 03 Agosto 2016 16:48
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