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El Social Selling está transformando la Venta Directa

social selling

 

La venta social o social selling se ha convertido en una revolución, actualmente las decisiones de compra de los consumidores están directamente influenciadas por las redes sociales. Esta nueva era de interacción humana se desarrolla en el ciberespacio, por esta razón las compañías de Venta Directa deben comprender esta transformación masiva, todas las implicaciones, ventajas, retos y alianzas que esto implica. Por otro lado, el social selling y las redes sociales son vitales y son un lugar para conectar y no coleccionar. Actualmente a la mayoría de empresas de Venta Directa le hace falta desarrollar las redes sociales para explotar todo su potencial.

Los factores críticos para esta transformación están divididos en programas y productos:

Programas:

  • Alinear el negocio con las actividades sociales.
  • Fomentar y motivar los comportamientos correctos.
  • En el momento indicado es ahora.

Productos:

  • Dirigido a la población demográfica correcta.
  • Que se pueda compartir en redes sociales.
  • Posicionado y con el precio adecuado.

Adicionalmente algunos tips aplicables en el Social Selling son:

  • Aplicar todos los conocimientos adquiridos sobre venta directa en social selling.
  • Encontrar formas de conectarse con una persona a la vez, tal como sucede en el mundo real.
  • No hacer lo que los demás ya han hecho.
  • Usar las redes sociales como un sistema de referidos, ellos influenciarán drásticamente las decisiones de compra.
  • Interactuar con el social selling y llevarlo un paso más lejos, es decir conectando y comprometiendo a sus futuros consumidores.

Finalmente las compañías de venta directa deben comprometerse a promover las alianzas, en  combinación del social selling y las redes sociales, lo cual llevará a obtener credibilidad, un incremento de las ventas y fidelización de futuros consumidores.


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