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Un Programa de Inicio rápido para el Programa de Inicio Rápido

inicio rapido

 

Es normal para una empresa con modelo Party Plan, o de venta por demostración, tener algún tipo de programa de inicio rápido. Los nombres y los detalles de estos programas pueden variar de empresa a empresa, pero el fin es es mismo: ayudar a los nuevos consultores a tener una experiencia exitosa, premiándolos por tener resultados incrementales durante los primeros meses en el negocio. Estos programas están cuidadosamente diseñados para ayudar a los nuevos consultores a alcanzar rápidamente el primer nivel de liderazgo. Este ha demostrado ser un sólido indicador del éxito que se tendrá a futuro.

La estrategia para alcanzar los retos de los programas de inicio rápido suele ser consistente en las diferentes compañías, e incluye:

  • Crear una lista de contactos
  • Agendar un evento de lanzamiento
  • Comenzar a invitar
  • Realizar el evento de lanzamiento

El evento de lanzamiento será el principal vehículo para encontrar futuras ventas y eventos. Hasta el momento, no te estoy diciendo nada nuevo, ¿verdad? Si bien esta estrategia ha resistido la prueba del tiempo, aquí traigo algunos consejos para ayudar a los consultores a obtener un inicio rápido que los prepare para el inicio rápido.

1) No esperes hasta el lanzamiento – ¡Comienza a agendar eventos desde ahora!

Muchas veces nos enfocamos solamente en el evento de lanzamiento, y eso puede ser riesgoso, porque si este no resulta en nuevos eventos agendados, tu como líder, tendrás que hacer un gran esfuerzo para reanimar a tu nuevo consultor.

En lugar de esto, incentiva a los nuevos consultores a que comiencen a programar diferentes eventos desde el comienzo; y así, si los resultados del lanzamiento no son los esperados, ya tendrán otros eventos que los ayuden a apalancar el negocio. Este no es un concepto nuevo, pero se ha perdido la practica con el pasar del tiempo.

2) No estarás realmente en el negocio hasta que comiences a trabajar con personas que no conocías antes.

Explícale a tus nuevos consultores, que aunque es normal comenzar con las personas que conocen, realmente estarán en el negocio cuando comiencen a vender, agendar eventos y registrar personas que aun no conocen. ¡Esa es la meta! Porque una vez que adquieran esas habilidades, nunca las perderán nuevamente.

3) Comienza a patrocinar a otras personas antes del evento de lanzamiento

Ayuda a desmentir el mito de que se necesita tener mucha experiencia y conocer todos los aspectos del negocio para comenzar a patrocinar a otras personas. Corta estos pensamientos y déjalos en el pasado, normalmente los nuevos consultores necesitan escuchar esto una y otra vez.

4) Prepáralos para escuchar “NO”

Como yo no soy muy fan de escuchar “No”, me embarco en este consejo. A algunos no les molesta nada escuchar “No”, y si profundizamos mucho en como manejar un futuro rechazo, podemos sembrar pensamientos pesimistas que antes no existían. Sin embargo, para otros esto no es algo que se debe dejar pasar. Explíqueles que escuchar “No” es parte del negocio, tanto como escuchar “Si”; y que es mejor mirar el negocio desde una perspectiva mensual, y no diaria.

Un consejo final

No entierre estos consejos entre toda la información que expone; haga énfasis en ellos y por favor déjeme saber si estos hacen la diferencia a la hora de ayudar a sus consultores a tener un inicio rápido para alcanzar el inicio rápido.

 

Por Lori Moser de Strategic Choice Partners 

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