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Diferencias entre esquemas Multinivel y pirámides

Lo que muchos intentan comprender en la industria de venta directa es la diferencia entre los esquemas piramidales y las empresas de mercadeo multinivel o mercadeo en redes.

La falta de claridad en el marco legal y de funcionamiento conduce en variadas ocasiones a tomar acciones o conclusiones erradas sobre uno u otro.

Según Debra A. Valentine, “Los esquemas piramidales comparten una característica: Prometen a los consumidores que se auspician o afilian grandes beneficios basados principalmente en auspiciar o afiliar a otros a unirse a su programa, luego no se basa en los beneficios de cualquier venta real de bienes sino de su afiliación y sus afiliados derivados”(…) “Los ingresos se basan principalmente en el número de personas que uno recluta y el dinero de los nuevos reclutas que vienen por él y que pagan para unirse a la compañía – no de las ventas de productos a los consumidores”.

Podemos encontrar de igual manera los conocidos “esquemas piramidales disfrazados”.

En muchos casos la incorrecta gestión comercial la realiza el intermediario quien define la táctica de comercialización. Los participantes se ven obligados a comprar grandes cantidades de producto para la venta y son para este caso los afiliados o auspiciados quienes ganan comisión sobre los productos facturados de la compra que realiza la red creada, vista a su vez como los mismos consumidores finales.

”En definitiva, es necesario dibujar una línea entre lo que es una cantidad normal para su uso personal y lo que es exceso de inventario” (Laura Gil Delgado, FC Formación y Consultoría).

 

Algunas diferencias entre Multinivel y Pirámides.

 

Multinivel: Cuota de ingreso accesible o distintos tipos de planes, para cualquier bolsillo.
Pirámides: Cuota de ingreso elevada (el objetivo es sólo reclutar).

Multinivel: Gama de productos de calidad con garantía de devolución.
Pirámides: No existe producto o este es de dudosa calidad. No existe garantía de devolución de la cuota de ingreso y de los productos.

Multinivel: Negocio a largo plazo basado en ingresos residuales del consumo de los clientes.
Pirámides: Negocio a corto plazo “Hacerse rico en poco tiempo sin esfuerzo”.

Multinivel: Se gana en proporción al esfuerzo, sacrificio y perseverancia.
Pirámides: Se puede comprar la posición sin esfuerzo.

Multinivel: Los ingresos son derivados del volumen de productos facturados a los clientes.
Pirámides: Los ingresos son derivados del número de participantes reclutados.

Multinivel: El dinero es declarado (facturado o impuestos pagados).
Pirámides: El dinero no es declarado y se califica como “Donativo”.

Multinivel: Puedes ganar más que tus niveles superiores.
Pirámides: Nunca ganarás más que tus niveles superiores.

Multinivel: Esquema Legal
Pirámides: Esquema ilegal

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