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Tres principios y cuatro preguntas para las empresas de Venta Directa

 

Tomando buenas decisiones para el manejo de una compañía de venta directa.

PRINCIPIO 1

La fuerza de ventas está conformada por vendedores independientes y voluntarios

  • La mayoría de la fuerza de ventas en empresas de venta directa venden los productos como un ingreso adicional.
  • Venden los productos porque quieren y no porque tienen que hacerlo.
  • Si los vendedores están infelices, desilusionados, pierden la visión o piensan que no están siendo recompensados, no seguirán vendiendo los productos de la compañía.

PRINCIPIO 2

Los vendedores piensan más como clientes que los gerentes de la empresa.

  • Si ellos piensan que un producto vale la pena, lo van a vender.
  • Si ellos no le ven el valor al producto, no lo van a vender.

PRINCIPIO 3

La confianza es muy importante

  • Hay una relación directa entre la confianza que la fuerza de ventas tiene en la empresa y el éxito de la compañía.
  • No tener promociones, concursos o nuevos productos puede hacer que los vendedores pierdan su confianza.

PREGUNTA 1

¿Es una buena decisión para los vendedores nuevos y los antiguos?

Esta decisión:

  • ¿Incrementa o reduce sus ganancias?
  • ¿Incrementa o reduce el papeleo?
  • ¿Ayuda o dificulta el proceso de reclutamiento?
  • ¿Hace más fácil la venta del producto?

PREGUNTA 2

¿Es una buena decisión para los líderes nuevos y de nivel medio?

Esta decisión:

  • ¿Ayuda o dificulta el proceso de reclutamiento?
  • ¿Hace la labor del líder más fácil o más difícil?

PREGUNTA 3

¿Es una buena decisión para los líderes de alto nivel?

  • Los líderes de alto nivel están más ligados a la compañía y a los ingresos que reciben de su negocio.
  • Si es una buena decisión para los líderes de medio tiempo y de nivel medio, quede que sea una buena decisión.
  • Esta respuesta no es blanca o negra, se deben considerar diferentes variables. 

PREGUNTA 4

¿Es una buena decisión para la compañía?

  • Las áreas que no son de ventas, algunas veces toman decisiones que impactan negativamente a la fuerza de ventas. 
 
 
Por: Dan Murphy

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